Placement Wilson en el náufrago

Análisis de contexto de la empresa
 
Wilson  Sporting  Goods  es  una  compañía  estadounidense  fabricante  de   artículos 
deportivos,  que  nace  producto  de  la  necesidad  de  aprovechar  los  subproductos animales de 
la planta frigorífica Schwarzchild and Sulzberger. 
 
Uno  de  sus  dueños,  Sulzberger,  funda  en  1913,  Ashland Manufacturing  Company,  la 
cual   en  sus  inicios  se  dedicó  a  la  fabricación  de   cuerdas  de raquetas  de  tenis,  cuerdas  de  
violín y suturas quirúrgicas. 
 
En  1915,  Thomas  E.  Wilson  es  nombrado  presidente  de  la  compañía,  y tras ver  los 
buenos  resultados  de  este  nuevo  emprendimiento,  decide  enfocarse  e  invertir  de  lleno  en  el 
área  de  productos  deportivos.  Wilson  adoptó  un   plan  de integración  vertical  a  través  de  la 
adquisición  de  empresas  altamente  especializadas,  lo  que  le  dio  a  través de  los  años  fama 
de productos de calidad a un precio asequible. 
 
Tras continuas acciones de adquisición, expansión y crecimiento en el mercado, y tras 
diferentes  enfoques  en  su  gama  de  productos,  fue  ya  en  los  años  80  donde  comenzó  a cambiar su plan estratégico orientándolo a planes de acción de marketing. 
 
Una   de  las  estrategias  empleadas  por  Wilson  para  aumentar  las  ventas  y  hacerse 
más  reconocida  aún,  fue  respaldar  su marca con atletas profesionales. Durante la década de  
los  años  80, los productos de Wilson recibieron el respaldo de más de 100 de los atletas más 
famosos  y  respetados  de Estados Unidos, incluyendo a Sam Sneed en el golf, Walter Payton 
en  el  fútbol  americano,  ​
Michael  Jordan en el básquetbol y Roger Clemens en el béisbol. Esta 
estrategia  dio  muy  buenos  resultados.  Muchos  clubes  de  golf  y  tenis  usaban  y  promovían 
productos  Wilson,  e  incluso  se  llevaron  a  cabo  acuerdos  contractuales  con  minoristas 
nacionales  y  regionales  en  todo  Estados  Unidos.  Entre los  principales  clientes  de  la  cadena  
de  venta  al  por  menor  eran  las  tiendas  Target  Stores,  Sportmart,  K­mart,  Herman's Sporting 
Goods, y Sears, Roebuck and Company. 
 
A  inicios  de  los  noventa,  tras  afiliarse  a  Amer  Sports, Wilson abrió nuevas sucursales 
en  países  como  Japón,  Reino  Unido,  Alemania,  Francia  y  Canadá.  Su  red  de 
comercialización  y distribución  hacía  llegar  sus productos a más  de 100 países. Wilson ya se 
hacía  con  la  mayor  participación  en  el  mercado  mundial  de  las   empresas  de  artículos 
deportivos, con unas ventas totales por un valor del 8.5 por ciento del mercado. 
 
La  compañía  Wilson  Sporting  Goods  siguió  dando   que  hablar.  En  el  año  2000,  una 
acción  de  marketing  de placement,  al aparecer  en  la película Cast Away (Naufrago), reactivo 
y  consolidó  las  ventas.  Ese  mismo  año,  la  compañía  ya  se alzaba con ventas sobre US$600 
millones de dólares. 
 

Actualmente,   la  empresa  sigue  creciendo.  Consta  de  aproximadamente  1600 
empleados y los productos abarcan las necesidades de gran cantidad de deportes. 

Segmentación
 
Wilson  Sporting  Goods tiene,  a  nivel  mundial,  un  mercado  consolidado  en  el  rubro  de  la 
indumentaria  para  diferentes  deportes,  tales  como:  béisbol,  fútbol  americano,  baloncesto, 
vóleibol,  fútbol,  golf,  tenis,  squash,  bádminton  y  raquetbol.  Además,  dentro  de  cada  uno  de 
ellos, el mercado al cual apunta Wilson se segmenta según: 
 
● Nivel de Uso:  
 
Según  el  objetivo  que  tiene el  cliente  a  la  hora  de  comprar  equipamiento  deportivo.  Se 
observan dos grupos: ocio y rendimiento. El primero consiste de aquellos clientes que buscan  
practicar   deportes  de  manera  recreacional  o  amateur.  En  cambio,   los  de  rendimiento  lo 
hacen para practicar deportes a nivel profesional. 
 
● Socioeconómica 
 
De  todos  los  deportes  en  los  que ...