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DISTRIBUCION Y TRADE MARKETING
TAREA ACADEMICA 1


LECHE EVAPORADA GLORIA
I. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:
Público objetivo: La leche evaporada Gloria de etiqueta azul tiene como público objetivo a toda la familia, especialmente a los adolescentes entre 11 y 18 años. Por otro lado, otro público objetivo hacia el cual está dirigido serían las madres de familia, ya que ellas son las quebuscan el producto con mejores beneficios para sus hijos en desarrollo.
Características físicas:El producto se comercializa en envases de hojalata en presentaciones de 410gr. y170gr.
Empresa fabricante: La empresa es Gloria S.A., está dedicada a la venta y distribución a nivel nacional e internacional de productos en diversos sectores.Tiene un amplio portafolio de productos como leche evaporada,yogurt, leche UHT, etc. Así mismo, tiene otras marcas de leche evaporada, como Pura Vida, Bella Holandesa, además, leche de soya SoyVida.
Posicionamiento: Su eslogan es “Toma tres vasos de leche Gloria al día”. La posición dentro de la mente del consumidor es: La leche evaporada de mayor preferencia que te hará crecer fuerte y sano. Un producto saludable de calidad que ofrece grandes beneficios sise consume con frecuencia.
Precio objetivo:Al consumidor final: S/. 2.90 tarro de 410 gr. y S/. 1.60 tarro de 170 gr.

II. CARACTERISTICAS DEL CANAL
A. Bodega “Lingo y Carmen”
- Zona visitada: Dto. Santiago de Surco, Monterrico.
- Área de influencia: Ca. Casuarinas, Residencial Las Casuarinas,Av. Encalada.
- Servicios básicos e infraestructura:Relativamente espacioso, conglomerado, peroordenado, bien iluminado, gran variedad de productos para cada necesidad. Como servicio extra realizan delivery y hacen pedidos de otras tiendas para el consumidor (Ej: Pastipan).
Análisis de las 5 c’s
Competencia:Esta bodega vende 4 marcas de leche (Gloria, Ideal, Pura Vida y Nan), las cuales se subdividen en 10 tipos de leche distinta.La competencia más fuerte para la presentación de 410 gr.es Ideal Cremosita (de tarro azul). El 3er tarro más vendido es Gloria Light.
Consumidores:La leche Gloria es comprada mayormente por hombres y mujeres mayores a 25 años, y se llevan aproximadamente de 2 a 3 tarros de leche por compra.
Colaboradores:El dueño, Marcial Pérez tiene 5 personas a cargo (incluyendo a los que hacen delivery), los cuales tienen 2 turnos con receso para almuerzo de 1pm a2:30pm. Y atienden desde las 7am hasta las 8pm.
Ruta al mercado
Precio: (sin IGV)
Productores: Precio de Compra = S/.2.373 a Productores Santa Anita
Precio de Venta = S/. 2.542
Mark Up: 7.121 %
Precio al público = S/. 3
Gloria: Precio de Compra = S/.2.288 al distribuidor de Gloria.
Precio de Venta = S/. 2.542
Mark Up: 11.101 %
Precio al público = S/. 3

-Descuentos: raramente loshace,el cual es S/. 0.10 por lata.

Plaza:El bodeguero se stockea bastante con los tarros de leche Gloria, pues es uno de los que más rota en su local, 48 latas por día, por lo cual la ubicación del producto está posicionada en el centro de la bodega, detrás de la caja, donde coloca los productos que son de alta rotación como el arroz, azúcar y aceite.
Promoción:Gloria S. A. implementa unaestrategia de PUSH, pues promocionan por cajas, al descontarles un sol por caja compra o les regalan 2 leches; también por la compra de una caja. Compran usualmente 4 cajas de 24 latas interdiario. Productores de Santa Anita no realiza promociones. Así mismo, el propietario señala que el trato con su distribuidor Gloria S. A. es bastante estrecho, son amables, se sienten comprometidos con la bodega yel personal en ella. Les dan POP (polos y canguros), les regalan (de vez en cuando) uno o dos tarros de leche (Gloria evaporada); 1 o 2 botellas de Yogurt de fresa con las visitas que realizan al local al momento de distribuirles el pedido.
B. Mini Market “EDU”
Zona visitada:Urb. Maranga. San Miguel
Área de influencia: Urb Maranga, cruce de Av.Escardo con Av. Precursores.
Además, al lado...