Plan Accion Comercial

PLAN DE ACCION COMERCIAL PARA EMPRESAS CLASIFICADAS POR OBJETIVOS



1. ANTECEDENTES

Inicio del año con:
* Escaso nº de clientes nuevos
* Escaso nº de temporales
* Facturación muy baja
*Bajo margen

A lo largo del año:
* Se han aumentado considerablemente el nº de clientes nuevos
* Se ha cuadruplicado el nº de temporales
* Se quintuplica la facturación de la oficina
* Por laentrada de un cliente de gran potencial el margen de la oficina ha bajado.


2. OBJETIVOS

Objetivo principal de la oficina: Subida de Margen
Objetivo consecuente: Contribución positiva de laoficina


3. MEDIOS

3.1 ARGUMENTARIO

Se ha establecido segmentación de las empresas con reto en






Superobjetivo y Objetivo 1 ---- Márgenes bajos sólo en empresas con granvolumen.
La mayor concentración de volumen se encuentra en las empresas de Objetivo 2 ---- Márgenes no por debajo del 14% en empresas de Objetivo 2 y Objetivo 3.



3.2 PROGRAMACIONEstablezco el siguiente planning de visitas concentrados en función de la Segmentación:


1 Visita / mes en Empresas Superobjetivo
1 Visita / 2 meses en Empresas Objetivo 1
1 Visita / 2 meses enEmpresas Objetivo 2
1 Visita / 3-4 meses en Empresas Objetivo 3


| |Superobjetivo |Objetivo 1 |Objetivo 2 |Objetivo 3|
|Nº empresas |15 |30 |65 |20 |
|Nº visitas |5|15 |130 |20 |




3.3 PLAZO DE EJECUCION


Comienzo inmediato del plan establecido, del cumplimiento de visitas dela base de datos establecida





4. SEGUIMIENTO Y VALIDACION DE RESULTADOS

Autocomprobación semanal del buen seguimiento de la planificación.

Seguimiento de 1 vez / mes para ver...