PLAN ADMINISTRATIVO Y COMERCIAL_III

PLAN DE NEGOCIOS,
PLAN ADMINISTRATIVO Y COMERCIAL

PLAN DE NEGOCIOS

¿Cómo hacerlo?

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Introducción / Resumen ejecutivo.
Estructura organizacional.
Estudio de mercado.
Plan de ventas y marketing.
Estudio técnico (producto y/o servicios).
Estudio de la inversión (contabilidad y
finanzas).
7. Análisis de riesgo y oportunidades.
8. Estructuralegal.

¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
• Unidad
económica
de
producción,
transformación o prestación de servicios con
fines lucrativos, cuya razón de ser es satisfacer
una necesidad existente en la sociedad.

PLAN ADMINISTRATIVO
EMPRESARIAL

PLAN ADMINISTRATIVO
Es el conjunto de políticas, estrategias, técnicas y
mecanismos de carácter administrativo y organizacional
para la gestión de los recursos humanos,técnicos,
materiales, físicos y financiero; orientado a fortalecer la
capacidad administrativa y el desempeño institucional.

PLAN ADMINISTRATIVO
Componentes del Plan Administrativo
1. Planeación:
Tipos de planes.
2. Organización:
2.1 Estructura organizacional.
2.2 División del trabajo.
3. Dirección.
4. Control.

PLANEACIÓN
Es un proceso racional de toma de decisiones por
anticipado que incluyela selección de cursos de acción,
que deberá seguir la empresa para la consecución de los
objetivos de la forma más eficiente.
La planificación comienza con el correcto manejo del
tiempo, programando lo que se hace todos los días y
visualizando los objetivos propuestos.

OBJETIVOS
• Un objetivo es una meta
o finalidad a cumplir para
la que se disponen
medios determinados.
• Son los fines opropósitos
de algún objeto o algún
ser o alguna institución o
alguna organización.

OBJETIVO EMPRESARIAL
• Supervivencia.
• Rentabilidad.
• Crecimiento.

Habilidad de planeación

1.1 TIPOS DE PLANES
Planes
Operacionales

Planes
Tácticos

INDICADORES
DE DESEMPEÑO
DE LA EMPRESA

Competencias

Planes
A largo
Plazo

Plan
Individual

Fundamentación
Estratégica

PLANES OPERACIONALES
Tareas y actividadespara llevar a cabo las operaciones diarias del
negocio.
•Planes de trabajo dirigidos al logro de las metas.
•Presupuesto.
Los Planes Operacionales deben ser:
• En función de los clientes.
• En función de los planes de las áreas.
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PLANES TÁCTICOS
Es la parte del proceso que posibilita transformar en realidad
los sueños de la Organización.

• En él se define con claridad QUÉ se desea, CÓMO y
CUÁNDOse realizará y QUIÉN será el encargado.
• Incluye METAS con un horizonte de tiempo de 1 año y
contempla los planes de acción para lograrlas.
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PLANES A LARGO PLAZO
La planeación a largo plazo se basa en la intuición y el análisis y
conduce a la posición.

• Deben ser alcanzables, medibles y retadores.
• Se definen para un horizonte de tiempo de 3 a 5 años.

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FUNDAMENTACIÓN ESTRATÉGICASon cursos de acción general o
alternativas, que muestran la dirección y
el empleo general de los recursos y
esfuerzos para lograr los objetivos en las
condiciones ventajosas.
Es el cimiento para la toma de decisiones
estratégicas.
Esta fase se enfoca en la naturaleza y
dirección del negocio, en los principios
bajo los que se pretende operar y en la
dirección en la que se debe avanzar.

1

PLANIFICACIÓN


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Presupuesto
Planeación Operativa
Ejecución de planes

“Planificación
significa
cambiar mentalidad, no
elaborar planes”

2. ORGANIZACIÓN
Esta etapa del proceso administrativo consiste en
decidir qué recursos y actividades son necesarias para
alcanzar los objetivos de la empresa, distribuir
recursos, definir funciones y tareas, así como clarificar
autoridad y responsabilidad.ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
• Define las características de la organización.
• Definir la estructura de funciones y cargos de la
empresa.
• Aspectos de planeación estratégica como la misión, la
visión, objetivos estratégicos o corporativos y
reglamento interno de trabajo.

DIVISIÓN DEL TRABAJO
La división del trabajo significa que, en lugar e que un
individuo desarrolle toda una actividad, ésta se...