plan aidas

Implementación del PLAN AIDAS

Es importante en el área de ventas contar con una imagen de acuerdo al producto que se está ofreciendo, por lo tanto es necesario modificar y mejorar la presentaciónya establecida, además de implementar un nueva presentación tangible que sea clara y concisa, en la que el cliente tenga una inducción sobre lo que será nuestro servicio y lo que puede esperar delmismo.
Puntos que debe llevar la presentación.
• Logo
• Servicios
• Ventajas
• Cotización (ejemplo de ella)
• Comparativa con otra firma
• Datos de la empresa
INTERES E INVESTIGACIÓN
AsesoríaGlobal ya cuenta con una base de datos, sin embargo, se requiere hacer un filtro de acuerdo con los siguientes puntos:
• Tipo de Giro
• Número de Empleados
• Capacidad de Respuesta
• Confiabilidaddel Cliente
Cada empresa será sujeta a un análisis a fondo, según la experiencia de cada uno de nosotros en su departamento, así se determinará el orden en el que se realizará el ofrecimiento delservicio (conocer y entender el giro de la empresa nos genera cierta ventaja).
GENERAR EL CONTACTO
La base de datos con la que se cuenta, ya tiene en su contenido el número de contacto y en algunoscasos el correo electrónico del potencial cliente.
• Telemarketing. Siempre representa una opción y alternativa de acercamiento.
• Alianzas (ganar – ganar). Realizar acuerdos con otras empresas puededisminuir los obstáculos que nos retrasan el contacto con el cliente.
• Correo Invitación. Representa al igual que el telemarketing una alternativa más para llegar a la persona indicada.
*Es elementalconocer las necesidades de nuestro potencial cliente, de nada sirve tener un acercamiento y ofrecer “10 servicios” si el cliente sólo requiere de 2, pues esto puede generar desperdicio de tiempo ennuestra presentación.
Conocer las necesidades del cliente y tener la capacidad de respuesta ante su necesidad, le generara el deseo de nuestro servicio.
CONVENCIMIENTO Y CIERRE
El área contable,...