Plan Anual de Ventas

Los puntos que seguramente olvidaste considerar en el plan anual de ventas
Seguramente ya estableciste tus metas de ventas, ¿pero ya pensaste cómo te asegurarás de lograrlas?
Fecha:08-Ene-2013 Sectores relacionados:Guía de la Empresa Tipo:Dirección General, Dirección Comercial y Marketing

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Así vamos a medir los avances en las ventas
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Para estos momentos seguramente ya tienes listo tu plan de ventas para el 2013.  Si no lo has hecho más vale que te pongas a trabajar porque el 2013 ya empezó.
 
Si ya estás a punto de tenerlo listo, te recomendamos que sigas leyendo, porque la mayoría de los planes de ventas olvidan incluir los siguientes puntos.
 
Casi todos losplanes incluyen las cifras de las ventas que se espera realizar. Algunas incluyen las estrategias  que permitirán lograrlo. Algunos incluso contemplarán tácticas específicas y tiempos involucrados en desarrollar cada táctica y en ir logrando metas parciales.
 
Pero muy pocos planes de ventas tienen documentado el proceso por medio del cual se irán asegurando que todas las piezas se muevan en ladirección adecuada a lo largo del año. Los planes de ventas normalmente olvidan contemplar la parte de la ejecución.
 
Ejecutar bien implica llevar control de muchas cosas. La planeación es importante, pero la ejecución es aún más.  Los planes pueden ser buenos, pero los ejecutan personas. Esas personas deben ser dirigidas, se les debe establecer objetivos y metas, se debe evaluar si las alcanzan, sedebe evaluar las estrategias que siguen, y se deben hacer los ajustes necesarios en el camino para lograr las metas.
 
Lo que probablemente le falta a tu plan es definir las evaluaciones, las revisiones, y la retroalimentación que deberás pedir.  Debes definir cuando evaluarás y cómo y cuándo harás los ajustes para lograr las metas.
 
Concretamente tu plan de ventas debe incluir lo siguiente: 
Métricas de avance. Pueden ser métricas semanales que te permiten conocer el avance, los problemas, los retos con los que se va enfrentando tu equipo en el corto plazo.
 
Coaching.  Juntas para dar capacitación, guía y apoyo a tu equipo.
 
Revisión del plan. Esto puede ser una actividad trimestral. Aquí se revisa el progreso y evalúas si vas bien o mal, si necesitas modificar el plan, silo que asumiste está bien, si estás en riesgo de fallar. 
 
Revisión de desempeño personal. Esto evalúa a las personas, una por una y les dice si están haciendo bien las cosas y cómo deben cambiar.
 
El equipo. Tienes a la gente correcta. ¿Tienes un plan de sucesión? ¿Qué harás si alguien se va a la mitad del año? 
 
El éxito de tu plan de ventas depende de poner los puntos de revisiónadecuados, hacer seguimiento periódico, tener reuniones planeadas, con agenda y saber el rol de cada miembro del equipo para lograr el éxito.

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Fecha:25-Ene-2013 Sectores relacionados:Guía de la Empresa Tipo:Liderazgo

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Le encanta cargar cajas. No creo quequiera un trabajo de escritorio
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Diariamente subo el elevador a mi oficina. En cada piso, junto al botón para llamar el elevador hay una tarjeta que dice "Si solo va a subir o bajar un piso por favor use las escaleras".   
Con frecuencia el elevador se detiene en el piso 4 y allí entran personas que vanal piso 5. 
Y yo me pregunto: ¿Estas personas no saben leer? ¿Cómo es que prefieren esperar 5 minutos a que suba el elevador para subir un piso que podrían subir a pie en 30 segundos?  ¿Son flojos?
 
Cada vez que sucede esto me siento molesto.
 
Finalmente tuve que ir un día al piso 4 y cuál fue mi sorpresa al encontrar un cartel en la puerta de las escaleras que decía "Prohibido el uso de...