Plan comercial, con correciones

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UNIVERSIDAD CATOLICA
Chile






TERCER AVANCE
PLAN DE NEGOCIOS



INTEGRANTES:


RAMO: Creación de Empresas


PROFESOR:


FECHA: 2012


PLAN COMERCIAL



Objetivos Comerciales:



• Obtener al cabo de 5 años unaparticipación de mercado del 35%, además el volumen de venta se incrementara en 15% durante los 3 primeros años, y luego se mantendrá.
• Aumentar la prescencia de la empresa en toda septima region, durante el año 2013
• Conseguir para el primer semestre del año 2013 un 10% de las adjudicaciones sobre el total de los concursos publicos.
DEBEN PLANTEAR OBJETIVOS MEDIBLES Y EN UN PLAZODEFINIDO



Política de segmentación

La obesidad en Chile sigue un patrón de país desarrollado, señalan los expertos según cifras de la junta de auxilio escolar y becas Junaeb, el 18% de los escolares Chilenos son obesos, lo que deja a chile entre las naciones con más niños obesos en el mundo.

Y las otras edades en Chile tampoco presentan un panorama muy alentador, la encuesta Nacional deSalud 2003 revelo que el 22% de la población adulta Chilena es obesa, mientras que el 38% presenta sobrepeso. (fuente Biblioteca del Congreso Nacional de Chile).

Nuestro mercado esta orientado a niños del nivel Medio Mayor a 17 años (4° Medios) aproximadamente y también abarcar en el futuro al adulto mayor con nuevas maquinas mejores tecnologías.



Variables Demográficas:

Estaráorientado principalmente:

Colegios Municipalizados, Subvencionados, es decir en empresas medianas, pero sin dejar de lado a los posibles clientes donde requieran de nuestros productos, ya sean Colegios Particulares o algún particular que se interese por nuestros productos.

Se concentrará en abarcar la Provincia de Curicó y sus alrededores.




Variable Operativa:

La frecuencia de usoserá esporádica, dependiendo de las necesidades del cliente.

Las necesidades de los consumidores dependerán del tipo de establecimiento y niveles que atiende.



Factores de Situación

El tamaño de las ordenes se focalizaran en pedidos grandes, ya que la entrega de lo productos demorará según nuestro estudio de mercado 45 días como mínimo, considerando que los pedidos serán importados porembarque debido al volumen de este.



Política de Posicionamiento

• Las principales atributos de los productos es la calidad, que nuestro producto y servicio tenga la habilidad de satisfacer las necesidades del cliente, esto es que posea la resistencia y durabilidad.


• Precios bajos gracias a la importación directa, convirtiéndose en una ventaja , haciendo el producto másrentable obteniendo mayor beneficio a menor costo.

• Servicio de apoyo: Asesorar a los clientes durante un año, diferenciándonos de nuestra competencia gracias a nuestro servicio de atención al cliente. El personal estará altamente capacitado para atender a los clientes, lo que fomentará en la empresa es la relación cordial vendedor – cliente.

• Otorgar beneficios gracias a losproductos que ofrecemos en cuanto a salud evitando muchas enfermedades relacionadas como la Diabetes, Colesterol alto, Presión Arterial.



En otras palabras, se tratará de construir una percepción en la mente de las personas que nos interesan para que ellas nos califiquen como la mejor solución ante una necesidad satisfaciendo necesidades y beneficios.


Eslogan: “Juntos haremos tu vida mejor”POR LO TANTO… CUAL ES SU DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO Y EL ESLOGAN??


Política de producto


Atributos del producto:
Se contará con una amplia gama de diseño y colores en los productos para ofrecer al cliente.


Calidad:
Todos los productos poseerán certificación por lo cual se trabajara con productos de primera calidad, además la participación de todos los departamentos para...