Plan Comercial Detergentes
Páginas: 19 (4704 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2012
INSTITUTO SAN IGNACIO
DE LOYOLA
“Área de Comercialización de la Empresa Intradevco S.A.”
CURSO :
Comercializacion
ALUMNO:
Gustavo Zuazo
Max Mohr
Enzo Benzi
Andrew Marmanillo
PROFESOR:
Gustavo Bastarrachea Cáceres
La Molina - 2012
CAPITULO I
ESTRUCTURA DEL AREA COMERCIAL
1. Funciones del área de Comercialización
La Gerencia de Comercialización de la empresaIntradevco S.A. es el que se encarga de la Comercialización y distribución de los productos Sapolio y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales.
Organigrama de la Gerencia Comercial
Empresa Intradevco S.A.
Gerencia Comercial
En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas amanufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamentoencargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
2. Principios Operativos
La Empresa Intradevco funciona comercialmente desde Septiembre de 1949, con la ilusión de convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal a nivel internacional.
Los principios operativos de IntradevcoIndustrial S.A. son los siguientes:
1. Integración Vertical, tanto en la Comercialización como en la producción, a fin de reducir costos y por consiguiente, garantizar la más alta calidad al mejor precio.
2. Participación en las principales categorías de Productos de Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos.
3. Desarrollo permanente denuevos productos, tanto en las marcas propias, con el propósito de obtener un crecimiento amplio y sostenido.
4. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos.
5. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de nuestros productos.
3. Política de comercialización
Las marcas quecomercializamos son el activo más preciado, ya que mediante ellas se transmite a los clientes toda la filosofía de la empresa Intradevco. Por este motivo, apoyamos a las marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y material en puntos de venta.
En los últimos tres años, Intradevco ha realizado importantísimas inversionescon el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Perú. Entre éstas se encuentran las siguientes:
1. Nueva planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de uso doméstico como industrial. Esta es la única fábrica de capitales peruanos de este tipo en el Perú.
2. Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única en el país) que incluyefabricación de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportación a toda América Latina.
3. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para líquidos y cremas.
Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en nuestras fábricas de Chorrillos y Lurín, han ya convertido a Intradevco en lamayor y más moderna fábrica de productos para el cuidado del hogar del Perú y una de las mayores del continente Sudamericano.
4. Planes y Procedimientos del Área
4.1. Aspectos motivacionales de la fuerza de venta
* Los vendedores tienen excelentes comisiones, seguro médico, seguro de vida, bonificación, doble sueldo, entre otras motivaciones.
* Obtienen placas y premios al ser los...
DE LOYOLA
“Área de Comercialización de la Empresa Intradevco S.A.”
CURSO :
Comercializacion
ALUMNO:
Gustavo Zuazo
Max Mohr
Enzo Benzi
Andrew Marmanillo
PROFESOR:
Gustavo Bastarrachea Cáceres
La Molina - 2012
CAPITULO I
ESTRUCTURA DEL AREA COMERCIAL
1. Funciones del área de Comercialización
La Gerencia de Comercialización de la empresaIntradevco S.A. es el que se encarga de la Comercialización y distribución de los productos Sapolio y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales.
Organigrama de la Gerencia Comercial
Empresa Intradevco S.A.
Gerencia Comercial
En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas amanufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamentoencargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
2. Principios Operativos
La Empresa Intradevco funciona comercialmente desde Septiembre de 1949, con la ilusión de convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal a nivel internacional.
Los principios operativos de IntradevcoIndustrial S.A. son los siguientes:
1. Integración Vertical, tanto en la Comercialización como en la producción, a fin de reducir costos y por consiguiente, garantizar la más alta calidad al mejor precio.
2. Participación en las principales categorías de Productos de Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y completa variedad de productos.
3. Desarrollo permanente denuevos productos, tanto en las marcas propias, con el propósito de obtener un crecimiento amplio y sostenido.
4. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos.
5. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de nuestros productos.
3. Política de comercialización
Las marcas quecomercializamos son el activo más preciado, ya que mediante ellas se transmite a los clientes toda la filosofía de la empresa Intradevco. Por este motivo, apoyamos a las marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y material en puntos de venta.
En los últimos tres años, Intradevco ha realizado importantísimas inversionescon el fin de colocarse a la vanguardia de los establecimientos fabriles del Perú. Entre éstas se encuentran las siguientes:
1. Nueva planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de uso doméstico como industrial. Esta es la única fábrica de capitales peruanos de este tipo en el Perú.
2. Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única en el país) que incluyefabricación de envases y llenado, la que cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del mercado peruano y de exportación a toda América Latina.
3. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para líquidos y cremas.
Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se producen en nuestras fábricas de Chorrillos y Lurín, han ya convertido a Intradevco en lamayor y más moderna fábrica de productos para el cuidado del hogar del Perú y una de las mayores del continente Sudamericano.
4. Planes y Procedimientos del Área
4.1. Aspectos motivacionales de la fuerza de venta
* Los vendedores tienen excelentes comisiones, seguro médico, seguro de vida, bonificación, doble sueldo, entre otras motivaciones.
* Obtienen placas y premios al ser los...
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