Plan comercial y marketing inmobiliario

Plan de Marketing y Comercial 2009
Presentado por: Juan Antonio Clavería

Confidencial

1. 2. 3. 4.

Introducción Características Principales Plan de Marketing Plan Comercial

1. Introducción. Introducción. El Plan de Marketing y Comercial para la comercialización de los productos de Canet Dénberenguer persigue como objetivo prioritario, aumentar las ventas de los inmuebles, establecerimagen de marca y fidelizar a la clientela en los países prioritarios. El estancamiento de las ventas que está sufriendo el sector inmobiliario residencial español, así como el endurecimiento de las condiciones crediticias en España y en los principales países de origen de demanda extranjera, están provocando que numerosas promotoras inmobiliarias tengan problemas para conseguir compradores oinversores de sus inmuebles dificultando, en consecuencia, el cumplimiento de sus obligaciones financieras, así como la implementación de sus estrategias de negocio. Lo anterior se ve agravado por la gran atomización del sector residencial español, lo cual unido a la insuficiente experiencia internacional de sus empresas y la bonanza inmobiliaria española de los últimos años, ha provocado que lainternacionalización de las actividades de promoción de las promotoras españolas haya sido escasa y no le hayan dado la importancia que se merece como estrategia de diversificación del riesgo y excesiva dependencia de la demanda nacional. Por otro lado, debo mencionar también que las promotoras españolas se ven sometidas en la actualidad a una mayor competencia a la hora de vender sus inmueblesresidenciales. Esta

competencia proviene no solo de de Países como Francia, Grecia, Portugal o USA (Florida) sino también, de los Bancos y Cajas de Ahorro españolas. El incremento notable en el número de propietarios de inmuebles españoles que no pueden hacer frente a los pagos de las hipotecas de sus viviendas y empresas con activos inmobiliarios, están provocando que estas entidades bancariastengan que gestionar o lanzar al mercado un stock cada vez mas importante de viviendas residenciales a precios muy por debajo del precio de mercado. Por todo lo anterior, considero que la puesta en marcha de una iniciativa como la que aquí se presenta como Plan de Marketing y Comercial, podría ser una estrategia adecuada para conseguir ventas y posicionar la imagen de marca del Grupo Cala Montero, enlos países prioritarios del plan. Dada la situación delicada en la que se encuentra el sector residencial en costa, así como las oportunidades teóricas que presentan estos países y la necesidad de dedicar recursos económicos elevados a la realización de actividades de comunicación y promoción comercial en los mismos, considero que la “cooperación Inter.-empresarial “quizás sea la formula masadecuada para llevar a cabo esta importante iniciativa.

CARACTERISTICAS PRINCIPALES
- Aumentar las ventas de los inmuebles en cartera
OBJETIVOS

- Lanzamiento de futuras promociones - Posicionar y actualizar la imagen de marca

- Networking (agencias, colaboradores y partners)
ESTRATEGIA

- B2B – B2C (plan de acciones Networking) - Focus segmentos proclives al mercado 2ª residencia

-Plan Acción comercial
ACCIONES

- Plan de Marketing

PAISES PRIORITARIOS

1. Reino Unido 2. Alemania 3. Holanda 4.Irlanda 5.Francia 6. España 7. Rusia

Catalizadores de la Demanda Considero que existen, al menos, cuatro variables que pueden tener influencia positiva en la demanda de los países prioritarios sobre nuestro producto: * Popularidad de España como destino de vacaciones *Tendencias Demográficas del país de origen de demanda * Características del Producto * Inversión de Popularidad de España como destino de vacaciones La entrada de España en la Unión Europea, así como las fuertes inversiones en infraestructuras realizadas por el Estado, han permitido intensificar el desarrollo de amplias zonas turísticas, dando cabida a un número creciente de turistas tanto nacionales...