Plan Comercial

PLAN TÁCTICO DE VENTAS V.1
EL ASERRADOR DEL YARI
San Vicente del Caguán, Caquetá.
PROYECTO
“Fortalecimiento empresarial a través del mejoramiento de la calidad, productividad y competitividad de cinco distribuidores y cinco proveedores pertenecientes a la cadena productiva de Ferragro S.A.S” CEP093-12
Contacto empresa beneficiaria: Hector Proeto Soto
Elaborado por: Camila JaramilloJaramillo
MAYO 14 DE 2014
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PLAN TÁCTICO DE VENTAS V.1EL ASERRADOR DEL YARI
San Vicente del Caguán, Caquetá.
INTRODUCCIÓN
El presente plan táctico de ventas, en su primera versión, nace con el fin de mejorar la eficiencia en el proceso comercial, generando así un aumento en las ventas, en el marco de la ejecución delproyecto “Fortalecimiento empresarial a través del mejoramiento de la calidad, productividad y competitividad de cinco distribuidores y cinco proveedores pertenecientes a la cadena productiva de Ferragro S.A.S”
Por medio de este plan táctico de ventas se busca, a través de unas estrategias definidas, ampliar la perspectiva del negocio, validando el mercado y potencializando comercialmente la empresacon un enfoque moderno y dinámico. Sin embargo para que un plan de ventas se pueda aplicar exitosamente, se debe realizar evaluar el estado actual de la empresa y la predisposición a cumplir con lo establecido en el mismo. Esto implica un compromiso, recursos necesarios y un plan de acción a cumplir.
Nota: la información obtenida para la elaboración del presente plan de ventas fue obtenida deinternet y supuestos.
OBJETIVO GENERAL
Mejorar la eficiencia en el proceso comercial de las Mipymes.
ENTORNO
Según FENALCO ANTIOQUIA, dentro del mercado ferretero e industrial se encuentran diferentes divisiones. Uno de ellos, es lo que se denomina ferretería pesada que hace referencia a los productos utilizados en grandes obras de ingeniería y de la construcción. Dentro de estos productos sepueden mencionar los hierros redondos, galvanizados, corrugados, hierros fundidos para alta presión, varillas, resortes, láminas H.R. y C.R. y perfiles de formatos grandes. La mayor parte de éste mercado, aproximadamente el 60%, es distribuido por ferreterías grandes y por otras diferentes, las ferreterías dedicadas a la producción, importación y comercialización de estos productos, en algunos casos,sirven como proveedores de insumos para desarrollar productos terminados.
Según el documento “Estudios e informes, Boletín Sectorial No. 11” de FENALCO, el tamaño de los negocios de este sector, varía desde grandes empresas hasta pequeños negocios familiares de subsistencia. Sin embargo, estos negocios se pueden clasificar no solo por su tamaño, sino también por el sector a los cuales vandirigidos sus productos. Siguiendo ésta clasificación, se puede decir que existen dos grandes divisiones:
• Ferreterías especializadas en construcción: allí se ofrecen productos como hierros redondos, chipas, alambre dulce, puntillas, tubería sanitaria, tubería de presión, ductos eléctricos, tubería galvanizada, etc.
• Ferreterías especializadas en la industria: se ofrecen desde herramientasespecializadas para la industria automotriz, hierro para la ornamentación y fabricación de chasis para automotores, resortes, filtros, materiales metalmecánicos y hasta insumos que se agregan a un producto terminado como es la industria del mueble. Además, se ofrece al sector industrial maquinaria especializada como calderas, aparatos de medición, etc. También se ofrecen productos para sistemas defluidos, como son tubos, válvulas, bridas, etc.
Entendiendo esto, podemos establecer en que industria se mueve El Aserrador del Yari. dentro del mercado. En Colombia 24.389 establecimientos de ferreterías y materiales de construcción que generan 76.630 empleos y en Antioquia hay 3.158 establecimientos con una generación de empleo de 12.030 personas según el último censo realizado por el DANE. Este...