Plan De Acci N

PLAN DE ACCIÓN

Introducción
Según Jean Jacques Lambin (1993), “La descripción de la estrategia a seguir es una orientación
general que debe traducirse en acciones específicas a emprender para cadauno de los
componentes del esfuerzo de marketing y en medios que permitan realizar tales acciones. Tales
medios comprenden recursos humanos, un programa de acción y un presupuesto”


 

 

Unaestrategia debe traducirse en acciones concretas para ser una estrategia efectiva, para esto es
necesario supervisar y ejecutar los planes de acción marcados en los plazos previstos, sí como asignar
losrecursos humanos, materiales y financieros, evaluar los costes previstos y jerarquizar la atención a los
planes en función de la urgencia e importancia.
Priorización de los planes de acción

ALTAAcciones prioritarias

•  Comité de dirección

•  Comité de dirección

•  Analizar incremento de

•  Implementación y control

urgencia
BAJA

Importancia

Vigilancia estratégica

“No pasa nada” si nose

Trasladar su realización a niveles

ponen en marcha

operativos de la empresa

BAJA

ALTA
Urgencia

I.- Plan de acción
Ello significa que, en esta etapa, se tratará de concretarlas, detallando lasacciones que se deberán
poner en marcha.
Dentro de un nivel teórico se pueden ver los siguientes tipos de acciones:
1.- Acciones sobre productos

•  Ampliación o modificación de la gama: Eliminaralgún producto, lanzar alguno nuevo al mercado,
sacar nuevas versiones de uno ya existente, etc.
•  Cambio de envase: Rediseño del mismo, sustitución de materiales, envase de mayor capacidad,
nuevoformato, etc.
•  Nuevas marcas: Creación de una nueva marca, cambio de marca, registro de una nueva marca,
nuevo diseño de una marca anterior que se presentará como nueva, etc.
•  Mejoras en la calidad o enlas características: Del producto, del envase, su presentación, etc.
•  Racionalización de productos: Eliminación de referencias con baja rotación o bajo margen, etc.

I.- Plan de acción
2.- Sobre...