Plan de campañapublicitaria

PLAN DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

I. ANÁLISIS DE MERCADO

1.1. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR

* NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
Mediante la identificación de necesidades no satisfechas queremos asumir el rol y la responsabilidad de poder atender a éstas, a través de la implementación del tejido artesanal al mercado, puesto que hay personas que gustan mucho de este producto, que en realidadexiste en el mercado; pero no hay una variedad de ellas, que es a lo que nosotros queremos responder, ofreciendo al mercado prendas y accesorios de tejidos para todas las temporadas del año y ocasiones especiales. Como en la temporada primavera – verano ofrecer una variedad de prendas frescas y ropa de baño, y en la temporada otoño – invierno atuendos de lanas.
Si bien los tejidos artesanales lesencantarán especialmente a las mujeres más maduras, también lo pueden usar las más jóvenes, ya que en la temporada que se avecina queremos plasmar colores bien fuertes como verdes o amarillos que alegrarán y llamarán la atención de muchos.
* HÁBITOS DE COMPRA
Generalmente en la línea de tejidos los consumidores compran por impulso a recordar, pocos son las personas que compran por impulsoplaneado; es que el mundo de los tejidos es un círculo muy cerrado por lo mismo que no hay muchas opciones en el mercado y esto reduce la posibilidad de elegir entre varias alternativas. Es por ello que nosotros hemos identificado esta oportunidad y queremos aprovecharla y ser el centro de compra y la marca que seleccionen los consumidores.
* MOTIVOS DE COMPRA POR

* Atribución: Por losatributos de los tejidos, es decir por la variedad de sus diseños.
* Categorización: Pues mediante los tejidos se quiere lograr un efecto artesanal.
* Estimulación: Algunos consumidores tienen la necesidad y el deseo del estímulo, el consumidor es muy curioso y siempre busca la novedad; es por ello que puede decidirse por experimentar en esta línea de tejidos.
* Utilitarismo: losconsumidores se motivan por el uso y el beneficio que le puede brindar el producto como es protegerlos del frio o también sentirse más cómodos en verano.

* Motivos Personales: Los consumidores actúan en base a lo que les gusta, es decir a las nuevas tendencias de la moda.
* Motivos Sociales: Los consumidores se definen por los tejidos puesto que éstos son atraídos por fuerzas sociales, como elcomportamiento de amigas, o también por fuerzas aún más atractivas.

* FRECUENCIA DE COMPRA

* Compra Frecuente: Aquí identificamos a aquellos que realizan compras repetidas, pero relacionándolo con nuestros productos, podemos decir que los compradores no lo adquieren de manera frecuente y eso es precisamente lo que queremos cambiar a beneficio de nuestra empresa. Por tanto, lofundamental para nosotros es cuidar las relaciones con ellos y darles continuamente un servicio personalizado que los haga sentir importantes y valiosos para la empresa.

* Compra Habitual: Los consumidores adquieren sus prendas de hilo diferenciando calidades y lo realizan con cierta regularidad. Por tanto, es conveniente brindarles un buen producto y una atención esmerada para incrementar su nivelde satisfacción, y de esa manera, tratar de incrementar su frecuencia de compra.

* Compra Ocasional: Los consumidores realizan compras de vez en cuando o por única vez, adquieren sus prendas de hilo para ocasiones estacionales como verano - primavera o también en la marinera o en eventos especiales. Y para ello creemos conveniente, que al momento que un nuevo cliente realice su primeracompra, solicitarle algunos datos que permitan contactarlo en el futuro, mediante estrategias atractivas de ventas.

1.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

* TIPOS DE COMPETENCIA

* COMPETENCIA DIRECTA:

* Fabricantes de tejido en mercado común.

* COMPETENCIA INDIRECTA:

* Línea de Tejido Sybilla
* Línea de Tejido de Saga Falabella
* Línea de Tejido de Ripley...