Plan De Carrera Y Sistemas De Retribuci N

Plan de carrera:
Situación actual y obejtivo futuro:
DIRECTOR COMERCIAL

DIRECTOR COMERCIAL

JEFE DE VENTAS

DIRECTOR TERRITORIAL

VENDEDOR EXTERNO
VENDEDOR INTERNO

JEFE DE AREA
COMERCIAL EXT.SENIOR.

KEY ACCOUNT

COMERCIAL EXTERNO JUNIOR

COMERCIAL INTERNO
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Se generarán nuevos puestos y estructura comercial a medio plazo (dos años) debido a las
inquietudes de ampliar el ámbito de actuacióna Sudamérica.
A partir de la figura de jefe de área existirá la posibilidad por parte de la empresa de incorporar
personas de forma externa par estos puestos, siempre y cuando los candidatos internosno se
ajusten a las expectativas que se buscan la empresa para estos.

Descripción de condiciones y mejoras:

• Comercial externo:
Requisitos:
-Mínimo de 4 años en el puesto.
-80% de consecución deobjetivos
-3% incidencias de postventa.
-Mínimo formación ingeniero técnico, perito.
Mejoras:
- Aumento de salario hasta en 20.000€
-Coche de empresa.
-Teléfono de empresa.
-Dietas.

• COMERCIALEXTERNO SENIOR :
Requisitos:
-Mínimo de 1 año en el puesto.
- Consecución del 90% de sus objetivos. Sin carse en ninguna
de las tres líneas de negocio más de un 80% sobre el objetivo.
- Estar como mínimosituado en la mitad del descuento
medio por zonas de la empresa.
Mejoras:
- Subida del importe de las comisiones en un 15% con
respecto a las actuales.
- Entrar en nuevos planes de formación.
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KAM:- Se exigirá además de los anteriores requisitos que el 90% de
sus clientes iniciales como junior o senior sigan en activo.
- Se ampliará dentro del paquete de mejoras senior:
Mejora de dietas.
Cocheintermedio entre el modelo actual y jefe de ventas.

• JEFE DE AREA:
Requisitos:
- Experiencia mínima en el puesto anterior de 4 años.
- Consecución anual de un 90% de los objetivos de ventasmarcados por la empresa. Tanto en distribución numérica
como en volumen total.
- Dominio de ingles.
- Título de Ingeniería superior.
- Máster en Finanzas o similar.
Mejoras:
- Subida salarial de un 20%.
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