Plan De Coamercializacion

PLAN DE COMERCIALIZACION

empresa 100 % mexicana dedicada a la elaboración y comercialización de productos para panificación:
Con más de ochenta años en el mercado y una importante presencia en el mismo, sobre todo en la región norte del país; busca expandir la comercialización de sus productos, abarcando nuevos mercados en los que (a pesar de la trayectoria de la empresa) son pocoreconocidos o en algunos casos completamente desconocidos.

Por tal motivo y con la finalidad de apoyar la introducción y posicionamiento de la línea de productos de la empresa en el territorio:
• Distrito Federal
• Estado de México
• e Hidalgo.


Se presenta el siguiente Plan de Comercialización.

Objetivo del Plan de Comercialización
Asegurar la adecuada distribución y elposicionamiento efectivo de la Familia de Productos de la empresa:


Diagnóstico

Para tener una visión más general con respecto a la situación actual en la que se encuentra la empresa en el mercado y la de sus competidores; se han identificado las siguientes Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.




• Fortalezas


1. Empresa con más de ochenta años en el mercado: Estoproporciona confiabilidad a nuestros clientes.
2. Productos de excelente calidad: La calidad de los productos es en ocasiones un factor determinante para la toma de decisiones del consumidor final.
3. Precios competitivos: En general los precios que maneja la empresa son accesibles y más económicos que las marcas líderes.



• Oportunidades


1. Desabasto de Polvo para Hornear dela marca líder de retail (ROYAL).
2. Incremento en la demanda de productos de calidad: Va en aumento el número de negocios dedicados a la repostería Gourmet, para lo cual nuestros productos están precisamente recomendados.
3. Variedad de sabores: Al día de hoy manejamos una gama de sabores más amplia que la de nuestros principales competidores, lo que nos proporciona una ventaja sobreellos al tener más variedad por ofrecerles.
4. Nuestro principal competidor en Jarabes no tiene presencia en la mayoría de negocios que son objetivo para nosotros.


• Debilidades


1.- Falta de disponibilidad inmediata del producto: Debido a que la entrega del producto se realiza mediante un servicio externo, esto en ocasiones genera retrasos en la recepción de los mismos y por endedesabasto de mercancía en los negocios de nuestros clientes.
2.- Ausencia de promoción e información hacia el consumidor: El no llevar acabo una estrategia de promoción, impide que nuestros consumidores potenciales conozcan la calidad de los productos, aunque el precio es accesible en ocasiones la gente adquiere lo que le están ofreciendo en ese momento; o el de la marca reconocida. Lo mismoocurre cuando nuestro consumidor potencial cree que somos una empresa que esta incursionando en el mercado, sin conocer la trayectoria y confiabilidad que nos respaldan.
3.- Políticas de descuentos no adaptables: Las políticas de descuentos que actualmente se manejan en la empresa, en ocasiones no son adaptables a las necesidades de nuestros clientes, puesto que a la mayoría le generadesconfianza realizar un pago por anticipado; sin embargo desean obtener el mayor descuento para poder estar a un precio competitivo con respecto a sus competidores, que también son nuestros clientes pero adquieren el producto a mejor precio. Esto algunas veces ha sido un impedimento para el cierre de negociaciones con clientes importantes. Pues desean el mejor precio pero sin correr riesgos.4.- Presentaciones de productos insuficientes: Nuestros competidores ofrecen en el mercado distintas presentaciones de sus productos, principalmente en lo relacionado a Jarabes, pues existen incluso competidores que tienen presentaciones de cubetas de 5 kilos, lo que hace que el producto se vuelva más económico.
5.- Falta de Ofertas en Productos: Si bien es importante procurar que los...