Plan de comercial de la cadena de boticas aracangel

Curso: PLAN COMERCIAL

Trabajo Final Grupal

Contenido del Plan (Tentativo)

* RESUMEN EJECUTIVO

• Crecimiento de 10% en ventas a nivel de Chiclayo.
Teniendo en cuenta el historial de ventas se puede establecer como objetivo alcanzable.

• Crecimiento de 30% en marcas propias.
Con adecuada capacitación al personal, estableciendo convenios con clínicas, instituciones,empresas, etc.

• Apertura de 6 unidades de negocio con el nuevo formato de atención: cajas multifuncionales.
Con el propósito de llegar a más hogares se establece creación de puntos en distritos potenciales donde aun no llegan las cadenas.

• El mismo nro. de centros médicos por cada apertura.
Logrando con ello una mejor atención con médicos idóneos en salud que contribuyan al cumplimiento de losobjetivos-

• Publicidad agresiva en todos los medios.
Con la finalidad de que la población tenga un grado de recordación mayor al de la competencia.

• Promociones estratégicas por categoría.
Estableciendo con ello lo ideal para cada estación

Se establecieron estos planteamientos de acuerdo a las:
Características del Mercado.
• Población preparada para formato moderno.
Este formatopermitiría a la empresa reducir costos y lograr una mejor cobertura del mercado.

• Crecimiento y desarrollo económico en distritos.
Permitiendo mejor accesibilidad a todas las familias, ya que existen lugares que aun no han llegado empresas de este rubro.

• Las principales cadenas de Boticas representan el 65% en valores y 60% en unidades.
Estudios establecidos por la empresas PREXICIONDATA E IMS

• El 30 % de ventas son informales.
Estudios realizados por la DIREMID

• 5% pequeñas Farmacias.
Estudios realizados por la DIREMID

• El mercado de boticas mueve más de 700 millones de soles a nivel nacional y en Chiclayo representa el 20% aprox.
Esto da la oportunidad de inversión no solo en Chiclayo sino a nivel nacional.

Cadena de Boticas Arcángel – Grupo Albis.
Creadahace 20 años en la ciudad de Jaén, luego se expande entrando a la ciudad de Chiclayo convirtiéndose en Boticas Arcángel, posicionándose en la Región Norte del Perú adquiriendo Albis la mayor parte de las acciones.


1. ESTADO DE RESULTADOS – PERDIDAS Y GANANCIAS

Objetivos
Estado de Resultados ($) 2010 2009 2008
ARCANGEL
Ventas ($) 4,503,625 4,094,205 3,967,284
Costo de Ventas3,312,817 3,198,750 3,173,827
Gastos Operativos 571,110 526,102 464,207
Total Variables 3,883,927 3,724,851 3,638,035
Margen de contribución 619,698 369,353 329,249
Costo Fijo 172,824 157,831 141,287
Utilidad Operativa 446,874 211,523 187,963
Utilidad Operativa x (1-t) 312,812 148,066 131,574
PARTICIPACION 47.65% 42.65% 45.37%
Margen de Contribución/Facturación 13.76% 9.02% 8.30%
UtilidadOperativa/Facturación 9.92% 5.17% 4.74%
Costos Fijos de Ventas/Facturación 3.84% 3.85% 3.56%

2. ANALISIS Y DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

1.1. Análisis de la Misión, Visión y Valores y/o Principios de la Empresa.

Misión

“Ser la primera cadena de boticas del país, con presencia cualitativa en las ciudades más importantes de Latinoamérica. Conformada por un EQUIPO altamente competitivo denivel internacional, comprometido con su trabajo y apasionado por el servicio, que genere valor para nuestros usuarios con calidad, eficiencia y mejora continua.
Lograr una amplia cobertura de nuestros mercados meta, contribuyendo al acceso universal de productos y servicios farmacéuticos de calidad, que permita alcanzar salud y bienestar a nuestra Comunidad”

Análisis: Si analizamos la misióndesde el punto de vista que es la razón de ser o propósito de la empresa y que debe responder a 7 preguntas fundamentales, podemos decir que desde el punto de vista tecnológico, le falta plantear claramente que somos? ( somos una cadena de boticas con pilares netamente peruanos). También parte del texto de la Visión responde a las preguntas: que hacemos? Como lo hacemos? Que debería estar en la...