Plan De Comercialización

Anexo III
Formulario
1 denominación

Plan de promoción de los vinos elaborados por Bodegas XXX

2 Organización O Empresa Proponente
HIJOS DE FRANCISCO ESCRIBANO S.L
2.1 Presentación
Hijos de Francisco Escribano S.L, Puerta de Granada 52, 02630 La Roda, Albacete, España.
E mail: export@bonjorne.es tel : 608 46 57 95, fax 661 89 00 83
Responsable: Tomás escribano Ruiz
2.2Características de la organización o empresa proponentes.
La empresa es una sociedad familiar que se dedica a distintas actividades agrícolas, complementarias entre sí y cuya razon de ser es la explotación de fincas familiares. En el año 2004 la empresa funda una bodega con el fin de elaborar y comercializar vinos tintos y blancos con las uvas procedentes de los viñedos de la finca familiar.La bodega tiene una capacidad total de elaboración de más de un millón de litros. Los trabajadores de la bodega son seis, incluyendo el gerente, asesora externa responsable del departamento de exportación, enólogo, administrativo y los operarios.
Al disponer de materia prima propia, tanto de variedades autóctonas como internacionales, la empresa es muy versatil en cuanto avariedad de productos y formatos. Se elaboran diferentes marcas con sus diferentes gamas que corresponden a diferentes segmentos de mercado.
La empresa responde con agilidad a nuevas necesidades y trata de adelantarse a la exigencias del mercado.
Innovación y uso de la tecnología: la empresa ha implantado sistemas de gestión informatizados (control de sotck de productoacabado,materias primas auxiliares etc…) así mismo se ha implantado la trazabilidad. También se están ampliando las instalaciones para un mejor servicio a los clientes. La empresa dispone de página web y catálogos traducidos a otros idiomas.
Experiencia exportadora: Se dedican recursos específicos para la exportación desde marzo del 2006. La bodega acude regularmente a ferias del sector: Food &Hotel China (2006), Prowein, Alemania (2007 y 2008), London Wine & Spirits Reino Unido 2007, Fenavin 2007 y Alimentaria 2008 en España.
También ha participado en eventos organizados por el ICEX y las Ofcomes en: Singapur y Tailandia (2006 y 2007), Hong Kong y Taiwan (2007), Seúl (2007), Méjico, Austria y Polonia (2008), Estados Unidos (2007 y 2008 ), Feria Productos Gourmet Rusia (2008),Foodex Japón (2009).
Como resultado de la asistencia a estos eventos, la bodega está comenzando a comercializar sus productos en: China, Japón y Singapur fuera de la UE y en Alemania, Reino Unido y Polonia dentro de la UE.
La capacidad de exportación de la bodega es alta debido a la receptividad y capacidad de adaptación a la demanda del mercado, la producción de una amplia gama deproductos, flexibilidad en formatos y presentación de los productos. La bodega tiene un tamaño adecuado, suficientemente grande como para que la capacidad de producción no suponga una limitación y sin tener un tamaño excesivo que suponga una carga que le impida ser flexible y reaccionar bien ante las situaciones.
2.3 Acreditación de la capacidad financiera y experiencia.
Además de losrecursos propios, la empresa ha sido valorada positivamente para acceder a la
financiación del programa "Aprendiendo a Exportar" y cuenta con la línea de financiación ICO-
ICEX que concede un préstamo de hasta € por año para sufragar los gastos tanto de
inversiones como corrientes para acometer su salida al exterior.

3 Descripción De Los Medios Para La EjecuciónDe La Acción O Programa
3.1 De Medios para llevar a cabo el programa:
Personal cualificado en comercio exterior (gestoría externa)
Material publicitario en otros idiomas
Abundante información del sector a nivel internacional
Alto desarrollo del diseño e imagen de los productos
Adaptación del etiquetado de los productos según la...