Plan de comercializacion en linea

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN EN LÍNEA
Un plan de comercialización en línea normalmente parte de la aplicación de los principios de marketing tradicionales para definir cómo se pueden explotar las nuevas tecnologías en la actividad comercial de la empresa de manera rentable. En muchas ocasiones las propuestas de marketing online suponen construir sobre actividades offline ya existentes a las que seagregan nuevas fuentes de información, nuevas formas de interacción con clientes y proveedores y nuevos canales de venta complementarios a los ya existentes. Parece lógico, por tanto, proponer que la estructura de un plan de comercialización en línea sea similar a la utilizada en los procesos de planificación de marketing convencionales, aunque centrados en un entorno de mercado digital.Conceptualmente un plan de comercialización en línea debe ser parte de un plan de marketing general en el que ya se han establecido previamente los mercados, audiencias, objetivos y estrategias generales.
Proceso de Planificación de Marketing.
El primer punto del proceso de planificación de marketing consiste en determinar las condiciones actuales de mercado en las que opera la empresa y el impacto de lasnuevas tecnologías en su modelo de negocio.
Análisis de situación.
Este análisis se realiza en una triple vertiente:
Análisis de situación externo: De acuerdo al macroentorno un análisis del entorno político, económico, social y tecnológico, en cual es necesario utilizar herramientas eficaces tales como: estudios, informes, noticias, herramientas de búsqueda, análisis mercado). Al igual abarcalo que es el análisis del entorno competitivo: Selección de una muestra mercado/sector, estudio de los principales competidores, su presencia online, posicionamiento sectoriales.
Análisis de situación interno: La empresa desde dentro: se basa en los análisis de los procesos de negocio, grado de implementación de nuevas tecnologías, preparación para operar en entornos de negocio digitales.
Esteenfoque tradicional de análisis de situación, válido para un contexto global de mercado, debemos trasladarlo al contexto específico de mercado digital en el que vamos a operar, dado que es probable que varíen sustancialmente los actores que participan en el mismo, desde los clientes potenciales a los que nos vamos a dirigir hasta los competidores que nos vamos a encontrar.
Internet es unaherramienta que contribuye y facilita la comercialización. Desde siempre, crear mercado, vender productos y servicios es uno de los problemas del mundo ya que una fluidez de las compras y ventas hace posible la circulación de dinero, creándose así el poder adquisitivo.
Dentro de las Actividades de Comercialización encontramos:
1. Investigación del mercado Actividades destinadas a obtener información sobreel mercado. Hay que averiguar hechos y datos concretos sobre el mercado, a fin de basar las decisiones en la realidad y no en opiniones y suposiciones. Gracias a Internet esa actividad se ha facilitado:
1) Navegando en la Red visitando sitios Web de la competencia.
2) Intercambiar ideas y establecer comunicaciones individuales o con grupos de personas a través del correo electrónico.  
2.Planificación de los productos Es fundamental tener en cuenta que en la era digital, el poder lo tiene el cliente por cuanto tiene acceso a toda la oferta mundial de los productos que busca. Comience por definir los componentes de su producto y mejore para dar al cliente más de lo que este espera para así poder competir. Hacer pruebas antes y después del lanzamiento permite fortalecer la infraestructurapara prestar un servicio sin errores.
Lo expuesto indica que a la hora de planificar los productos tiene que conseguir que su oferta sea la mejor de todas.
3. Estrategia y Posicionamiento antes que nada. Si usted no posee una meta concreta a largo plazo para su negocio, todos los esfuerzos que realice estarán mal aprovechados. Al planificar sus productos tiene que definir su posicionamiento,...