Plan De Comercializacion Para Un Producto De Venta Masiva

ESTRATEGIA DE INTRODUCCIÓN DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO VÍA TIENDAS
INTRODUCCION
En las últimos años la producción de jugos envasados ha mantenido una notable tendencia de crecimiento en el mercado boliviano y con ello la aparición de nuevos competidores que hace que el mercado se estratifique y ofrezca productos que establezcan la diferencia ante las exigencias del consumidor. Calidad yexperiencia son los parámetros con los que una empresa puede destacarse sobre las demás. En nuestro medio se empieza a hablar de calidad, de mejoras de calidad para dar un valor agregado a sus productos.
La finalidad de nuestro trabajo es determinar un plan comercial para introducir un nuevo producto al mercado de los jugos envasados que cumplan con la calidad exigida por el cliente y ademáscon nuevas características que beneficien al mismo.
Por consiguiente definimos introducir al mercado un nuevo jugo de sandia “Sand&Max”, con propiedades beneficiosas para la salud del consumidor. El producto estará dirigido a niños de 5 a 14 años de edad de la ciudad de La Paz ya que en base a estudios concluimos que este segmento presenta un índice bajo de desnutrición por lo cual el consumo denuestro producto ayudará a mejorar tales índices además de ofrecerles un nuevo sabor, rico, saludable y refrescante que se distinga de la competencia. Nos avocaremos a la especialización en el diseño del envase, su imagen y presentación para utilizarlo como un instrumento que llame la atención de nuestro público objetivo.
La introducción del producto será vía tiendas de barrio con distribuciónmasiva, tomando en cuenta los objetivos de la empresa de posicionar el producto en la mente del consumidor. Contaremos para ello con publicidad en medios masivos (televisión y radio) además de piezas publicitarias como afiches repartidos en todos los puntos de venta para informar al mercado sobre la existencia del nuevo producto y sirva también como medio de persuasión para la compra.
En base a lospasos anteriores definimos que como la distribución del producto es masiva debemos utilizar una estrategia de ciclo de vida del producto en la que tanto la cobertura como la penetración de mercado sean rápidas, logrando que la empresa obtenga una participación de mercado del 25% en el primer año.
Para lograr el plan de comercialización adjuntamos a la información el presupuesto correspondienteque incurre cada área de la empresa que hará posible obtener el resultado esperado, así como también adjuntamos el control necesario que se realizará para verificar el avance de los objetivos y en caso de algún contratiempo o imprevisto; solucionarlo en el menor tiempo posible para lograr el plan en el tiempo esperado.

OBJETIVO DEL TRABAJO: FORMULAR UN PLAN DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOSMASIVOS VIA TIENDAS
* MISION
Satisfacer las exigencias de los consumidores a través de la elaboración de productos sanos y con gran nivel nutricional.
* VISION
Nos proyectamos dentro de cinco años como una empresa importante dentro del mercado boliviano en la elaboración de bebidas frutales con alto poder vitamínico. Una empresa orientada a satisfacer las necesidades alimenticias delconsumidor a través de mejoras de la calidad de nuestro producto.
* OBJETIVO
Introducir un producto nuevo, SALUDABLE, de consumo masivo al mercado paceño.
* OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Lograr un posicionamiento del producto en la mente del consumidor (niños)
* Las ventas logren cubrir los costos de producción y costos de la empresa en el primer año.
* La participación de mercadoalcance un 25 por ciento en el primer año.

* ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

* ANALISIS EXTERNO

1. ANALISIS PEST

1.1. FACTORES POLITICOS
Los factores políticos que podrían afectar a la comercialización del producto son:
* Desequilibrio político; porque al querer introducir un nuevo producto al mercado existe inseguridad empresarial.
* Las nuevas leyes...