Plan De Compensacion
Páginas: 3 (742 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2013
PLAN DE COMPENSACION FINANCIERA
Los gerentes de ventas exitosos tienes preocupaciones principales cuando se trata de manejar una fuerza de ventas:
*Atraer a vendedores sobresalientes
*Motivarlos atrabajar
*Conservar a los buenos vendedores
Entre las herramientas más importantes para alcanzar los objetivos se encuentra el plan de compensación
Importancia de los planes de compensacionesfinancieras
Las empresas han encontrado que para poder retener a las personas con mayor desempeño deben proporcionar paquetes competitivos de compensaciones.
Donde existen 3 métodos básicos decompensación financiera:
- Salario directo
- Solo comisión
- Combinación
Importancia de los planes de compensaciones financieras
Se identifica varios tipos de vendedores. Existen unos que son:
*criaturas dehábitos
*individuos orientados a las metas
*satisfactores
*negociadores
*individuos orientados por el dinero
Desarrollo del plan de compensaciones.
Existen 7 pasos claros en el proceso, para desarrollarun plan de compensaciones:
1.-Preparar las descripciones de puestos
Se requiere definir las responsabilidades y criterios de desempeño para cada puesto de venta.
2.-Establecer objetivosespecíficos
Los planes de compensación se han diseñado para alcanzar determinados objetivos organizacionales. Por ejemplo para mejorar la participación del mercado para aumentar los márgenes de utilidad.Desde el punto de vista de la empresa, el plan debe subrayar:
Control:
Los gerentes de ventas prefieren un plan que permita el control máximo sobre la forma en que los vendedores asignan su tiempoEconomía:
Los gerentes de ventas desean un plan que ofrezca un equilibrio deseable entre los costos y resultados de las ventas
Motivación:
Los gerentes de ventas desean un plan que pueda motivar a susvendedores a lograr un desempeño óptimo
Sencillez: a los gerentes les agrada un plan que sea sencillo de administrar, fácil de explicar a los vendedores.
Desde el punto de vista de los...
Los gerentes de ventas exitosos tienes preocupaciones principales cuando se trata de manejar una fuerza de ventas:
*Atraer a vendedores sobresalientes
*Motivarlos atrabajar
*Conservar a los buenos vendedores
Entre las herramientas más importantes para alcanzar los objetivos se encuentra el plan de compensación
Importancia de los planes de compensacionesfinancieras
Las empresas han encontrado que para poder retener a las personas con mayor desempeño deben proporcionar paquetes competitivos de compensaciones.
Donde existen 3 métodos básicos decompensación financiera:
- Salario directo
- Solo comisión
- Combinación
Importancia de los planes de compensaciones financieras
Se identifica varios tipos de vendedores. Existen unos que son:
*criaturas dehábitos
*individuos orientados a las metas
*satisfactores
*negociadores
*individuos orientados por el dinero
Desarrollo del plan de compensaciones.
Existen 7 pasos claros en el proceso, para desarrollarun plan de compensaciones:
1.-Preparar las descripciones de puestos
Se requiere definir las responsabilidades y criterios de desempeño para cada puesto de venta.
2.-Establecer objetivosespecíficos
Los planes de compensación se han diseñado para alcanzar determinados objetivos organizacionales. Por ejemplo para mejorar la participación del mercado para aumentar los márgenes de utilidad.Desde el punto de vista de la empresa, el plan debe subrayar:
Control:
Los gerentes de ventas prefieren un plan que permita el control máximo sobre la forma en que los vendedores asignan su tiempoEconomía:
Los gerentes de ventas desean un plan que ofrezca un equilibrio deseable entre los costos y resultados de las ventas
Motivación:
Los gerentes de ventas desean un plan que pueda motivar a susvendedores a lograr un desempeño óptimo
Sencillez: a los gerentes les agrada un plan que sea sencillo de administrar, fácil de explicar a los vendedores.
Desde el punto de vista de los...
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