Plan de cuentas

INTRODUCCION

Los grandes cambios que se generan día a día en el ámbito comercial internacional, nos lleva a analizar si es que la promoción comercial tradicional no necesita una redefinición para adecuar sus servicios y resultados al nuevo escenario de comercio exterior al que deben enfrentarse las empresas usuarias de sus productos y servicios.

En la mayoría de los casos la revolucióntecnológica incorporada a la transmisión de informaciones ha colocado al comprador, sea este un consumidor final, o una empresa intermediaria en la cadena de valor, en una posición de autoridad.

Internet pone a disposición de los compradores una infinidad de informaciones con relación a potenciales fuentes de provisión, y el actual incremento de las operaciones comerciales de empresa a empresa porInternet impone una nueva óptica en lo relativo a la disminución de los costos de transacción entre ellas.

Anteriormente un empresario considerado “exitoso”, competía en precio y calidad, tanto internamente como en el mercado internacional, en la actualidad esta situación ha tenido un cambio brusco, y la principal preocupación del exportador pasa a ser la capacidad total de respuestacompetitiva, la flexibilidad, adaptabilidad, facilidad y rapidez de respuesta en las comunicaciones entre el proveedor y su cliente, y la confiabilidad y velocidad de entrega de pedidos, se han constituido en los factores centrales de evaluación de la competitividad de una empresa en el mercado internacional.

Las nuevas guías de competitividad comercial consideran que el organismo de promoción deexportaciones no debe reducir sus actividades a la identificación y desarrollo de mercado. Dadas las nuevas condiciones comerciales internacionales, sus servicios deben orientarse a facilitar los ajustes que requiera el sector empresarial para su adecuación a estos nuevos requerimientos, apoyar a las empresas en el proceso de internalizar las nuevas formas de “hacer negocios” y las crecientesexpectativas que tiene el mercado sobre la forma del proveedor de satisfacer de manera integral sus requerimientos de cumplimiento en forma “completa y oportuna”

Por supuesto, el papel de la agencia de promoción de nada valdría sin la intervención directa del principal beneficiario de sus gestiones “el exportador”. Sin el comprometimiento especifico del sector exportador nacional ninguna de lasestrategias propuestas o implementadas a través del ente de promoción podrán tener sentido, ni mucho menos éxito. Sin la participación directa de los empresarios en las gestiones y planes de trabajo del promotor de las exportaciones, ninguno de sus planes y beneficios podrían llegar a tener el impacto deseado en la expansión de las exportaciones del país.

Así también comprendemos que el sector privadoexportador tiene frente a sí todos los desafíos que las nuevas reglas de juego, dentro de un mundo donde las economías están cada vez más globalizadas e integradas, que actualmente impone al comercio de bienes y servicios, y que por tanto debemos estar prestos a responder a estos nuevos desafíos de manera global y competitiva si es que queremos tener éxito frente al reto que representa lainternacionalización de las empresas de nuestros países de la región.
Es por este motivo que quisiera expresar el reconocimiento a la Secretaria General de la ALADI, y de la APEX y el Instituto de Logística Integrada (ILI) por la oportunidad brindada de participar en este evento que considero será de gran utilidad para el análisis de las actuales realidades de nuestros respectivos países y empresas, y quelas conclusiones a las que se arriben después de finalizados los trabajos que nos reúnen en esta oportunidad, nos permitan alcanzar resultados que posibiliten mejorar la competitividad de nuestras economías, y la presencia de los productos de la región en los mercados internacionales.

1. ASPECTO NORMATIVO DE LA PROMOCION DE EXPORTACIONES EN PARAGUAY

Existen una serie de leyes y decretos...