Plan De Desarrollo

ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

1.- Definir la Misión, Objetivos Estratégicos y Metas:

a) Misión: Se refiere a su Razón de ser, es decir, a su finalidad. Esta no debe cambiar en el tiempo. Se debe mantener en el largoplazo.
La Misión debe ser clara, concisa y perfectamente comprensible
por todos los miembros de la empresa (Dueños, directivos y empleados).
b) ObjetivosEstratégicos: Estos deben tener una estrecha relación con
la Misión definida.Se refieren al cumplimiento de la Misión en un determinado período
de tiempo, osea, e a largo plazo.Los Objetivos pueden cambiar, adaptándose a las distintas
circunstancias.Los Objetivos son más específicos y concretos que la Misión.
Deben ser realistas, concretos, comprensibles, verificables, flexibles,
cuantificables yperfectamente
coordinados entre sí.
c) Metas: Estos son los caminos o vías, a través de los cuales la
empresa puede lle-
gar al cumplimiento de los objetivos estratégicos (L.P.) y la
misión.
Son planes específicos y de corto plazo. Tienen carácter
netamente operacional.
Deben ser claros, medibles, racionales, conocidos, flexibles,
adaptables y subordi-
nados a los objetivos estratégicos y lamisión.

2.- Análisis del Medio Interno:
Esto implica un conocimiento exhaustivo de la empresa en todos sus
ámbitos.
El resultado de este análisis permitirá detectar y mostrar las
Fortalezas y Debilidades
de la empresa.
Las Fortalezas se refieren a los factores que representan ventajas
competitivas en
relación con otras empresas del rubro. Por ejemplo: frente a los
competidores, pro-veedores, clientes, etc..
Las Debilidades son aquellos factores en que la empresa presenta
desventajas com-
petitivas, por lo tanto significan un mayor grado de vulnerabilidad.
El estudio de las Fortalezas y Debilidades, debe realizarse
considerando todas las
´ áreas funcionales de la empresa.

Las distintas áreas que se deben estudiar son:

a) Análisis de los factores del área Financiera:En esta área se
deben estudiar y
analizar los siguientes factores:
1.- Monto de los recursos necesarios y disponibles.
2.- Acceso a las fuentes de financiamiento.
3.- Estructura financiera de la empresa. Análisis de los Balances
y Estados de
Resultados.
4.- Sistemas de planificación y control financiero. Sistemas de
costos,
presupuestos de caja, costos e inversiones de capital.
5.-Rentabilidad de la empresa. Análisis de los indicadores de
gestión financiera
(IGF), tales como: liquidez, solvencia, endeudamiento, y
otros.
6.- Evaluación Económica: VAN. (valor actual neto), TIR. (tasa
interna de
retorno), Pay-Back (período de recuperación de la inversión),
etc..

b) Análisis de los factores del área Comercial: Estudiar los
siguientes factores:
1.- Productos o Servicios:Debe estudiarse las fases que pasa
un producto o ser-
vicio, es decir, Introducción, Aceptación, Turbulencia,
Saturación y Obsoles-
cencia del producto.
Además, se debe estudiar el grado de tecnología
incorporado.
2.- Precios y condiciones de venta: Se debe encontrar el precio
de equilibrio en-
tre la oferta y la demanda, y las condiciones de pago,
descuentos, etc..
3.- Canales deDistribución: Se refiere a cómo y en qué forma
se hace llegar el
producto o servicio al consumidor.
4.- Estrategias de Promoción: Se refiere a demostraciones del
producto, exhibi-
ciones en ferias, eventos, premios y concursos para los
consumidores, etc..

c) Análisis de los factores del área de Producción: Se refiere a
analizar los
siguientes factores:
1.- Proceso productivo empleado;sistemas de montaje, Lay-out
de la Planta,
del proceso y de equipos y maquinarias.
2.- Grado de actualización de la tecnología.
3.- Eficiencia de los sistemas de abastecimiento e inventarios.
4.- Políticas de manutención y seguridad industrial.
5.- Controles de calidad (calidad total, mejoramiento continuo
y normas ISO).
6.- Localización de la Planta.
7.- Accesos a materias primas y tipo de...