PLAN DE DISTRIBUCION Y VENTAS PARA FOLLAJES

DISEÑO DE UN PLAN DE DISTRIBUCION Y VENTAS PARA LA
COMERCIALIZACION DE FOLLAJES PRODUCIDOS EN CERRITOS









LINA MARIA HURTADO SANCHEZ
MONICA VILLANUEVA AGUDELO
SIGIFREDO CRUZ GARCIA











UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL PEREIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y CONTABLES
ESPECIALIZACIÓN EN ALTA GERENCIA
PEREIRA
2012
DISEÑO DE UN PLAN DE DISTRIBUCION Y VENTASPARA LA
COMERCIALIZACION DE FOLLAJES PRODUCIDOS EN CERRITOS




LINA MARIA HURTADO SANCHEZ
MONICA VILLANUEVA AGUDELO
SIGIFREDO CRUZ GARCIA




Trabajo presentado como requisito de grado en la Especialización de Alta Gerencia



Asesor
WALTER IVAN GARCIA MORALES
Estadístico





UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL PEREIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y CONTABLES
ESPECIALIZACIÓNEN ALTA GERENCIA
PEREIRA
2012
Nota de aceptación


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Presidente del jurado



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Jurado



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Jurado





Pereira, 30 de Octubrede 2012
Tabla de contenido
INTRODUCCION 16
1 MARCO TEORICO 16
2 DISEÑO METODOLOGICO 19
2.1 OBJETIVOS 19
2.1.1 Objetivo General 19
2.1.2 Objetivos Específicos 19
2.2 TIPO DE INVESTIGACIÓN. 19
2.3 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN. 20
2.4 INFORMACIÓN SECUNDARIA. 20
2.5 INFORMACIÓN PRIMARIA. 20
2.6 LIMITANTES 20
3 DIAGNÓSTICO PRELIMINAR DE LA PRODUCCION DE FOLLAJES, EN LA VEREDA CERRITOS EN ELMUNICIPIO DE PEREIRA 22
3.1 DIAGNÓSTICO DE LOS PRODUCTORES. 26
3.1.1 Variable: Predios que Poseen Cultivos de Follajes 26
3.1.2 Variable: Empresas que Manejan Información Estadística. 27
3.1.3 Variable: Productos, Área, Población y Edad que Tienen los Cultivos de Follajes. 28
3.1.4 Variable: Cantidad Producida por Producto, Cantidad Comercializada, Precio Promedio y Costo de Producción Para CadaProducto. 33
3.1.5 Variable: Empresas que Tienen Bodega de Almacenamiento. 35
3.1.6 Variable: Empresas que Tienen Post-cosecha 36
3.1.7 Variable: Otra Instalación. 37
3.1.8 Variable: Productores que Poseen Planos de los Lotes Cultivados. 38
3.1.9 Variable: Quienes Realizan Esfuerzos Para el Mejoramiento de la Productividad y la Calidad. 39
3.1.10 Variable: Condiciones de Compra de losInsumos 40
3.1.11 Variable: Informes Sobre el Volumen Anual de Insumos Usados 41
3.1.12 Variable: Informes Sobre Volumen de Ventas de Cada Producto por Mes/Año 42
3.1.13 Variable: Condiciones de Venta 43
3.1.14 Variable: Principal Cliente 44
3.1.15 Variable: Ámbito de las Ventas 45
3.1.16 Variable: Empleados o trabajadores ocupa 46
3.1.17 Variable: Ocupan Contratistas profesionales. 47
3.1.18Variable: Medios de Publicidad que Utiliza. 48
3.1.19 Variable: Canal de distribución que utiliza 49
3.1.20 Variable: Dificultades con la Estrategia de Ventas. 50
3.1.21 Variable: Deficiencias de Competitividad en los Productos con Respecto al Precio 51
3.1.22 Variable: Deficiencias de Competitividad en los Productos con Respecto a la Calidad. 52
3.1.23 Variable: Información del Mercado 533.1.24 Variable: Capacidad Para Desarrollar Nuevos Productos. 54
3.1.25 Variable: Canales de Distribución. 55
3.1.26 Variable: Precios Inestables. 56
3.1.27 Variable: Mercado Nacional Saturado. 57
3.1.28 Variable: Comercialización Incierta (No Continua) 58
3.1.29 Variable: Impuntualidad en los Pagos por Parte de Clientes. 59
3.1.30 Variable: Dificultades en Transporte por Costo de Fletes 603.1.31 Variable: Costo de los Insumos Alto 61
3.1.32 Variable: Cultivos con Problemas Fitosanitarios. 62
3.1.33 Variable: Mano de Obra Calificada. 63
3.1.34 Variable: Resistencia al Cambio de la Mano de Obra Debido a Factores Culturales. 64
3.1.35 Variable: Baja Productividad. 65
3.1.36 Variable: Tecnología Productiva Apropiada. 66
3.1.37 Variable: Dificultades en Post-cosecha. 67
3.1.38...