PLAN DE EMPRESA

PLAN DE NEGOCIOS
Es el Estudio del proyecto o Estudio de factibillidad
Es un procedimiento para enunciar en forma clara y precisa los propósitos, ideas, conceptos, formas operativos, resultados (la vision del empresario sobre el proyecto)
-Tambien permite crecer a nuevos empresas
-Se lo debe preparar con realismo
El Empresario debe de resaltar
*Dispone producto o servicio con suficientedemanda
*Excelente equipo empresarial tecnico y administra
*debe definir exactamente las formas de operación requerimientos recursos, resultados y estrategias que permiten llegar a metas establecidos

Existe 5 PREGUNTAS CLAVES Para desarrollar un “PLAN DE EMPRESA” estas son:
1) ¿Qué es y en que consiste la empresa?
2) ¿Quiénes dirigiran la empresa?
3) ¿Cuáles son las causas y razones paracrecer en éxito empresarial?
4) ¿Cuáles son los mecanismos y estrategias a utilizar para lograr las metas previstas?
5) ¿Qué recursos se requieren?

EJEMPLO:
De no desarrollar un plan de negocios es: Una FONDA O RESTAURANTE con propietarios o administradores empíricos es decir :
 No estandarizar procesos
 No realiza ningun plande Negocios
 No analiza la competencia
 No investigacion de mercado
 Usan “metodo del ojo” Empiricamente
 No calculan precios
Existen 2 razones para analizar un plan de negocios:
RAZONES INTERNAS
Los aspectos que se analizan en las rozanes internas son:
-Es herrramienta de comunicación sobre la empresa
-Definerequerimientos de recursos de todo tipo
-Establece objetivos, netos a corto y largo plazo
-Reduce riesgos de empresa (toma de decisiones)
-Mejora probabilidades del éxito
-Identifica deficiencias para el éxito de empresa
RAZONES EXTERNAS
- Facilita labores y decison en el medio externo
-Ayuda a concecucion de proveedores y clientes



Etapa de analisisdel plan de empresa
 Análisis de mercado
 Análisis técnico
 Análisis administrativo
 Análisis legal ambiental y social
 Análisis de valores personales
 Análisis económico
 Análisis Financiero
 Análisis riesgos e intangibles

ANÁLISIS DE MERCADO

Objetivo. (Existencia real de los clientes para los productos o servicios)
- facilita toma de decisiones.
- sus componentesprincipales:
*Análisis del sector de la compañía
*Análisis del mercado
*Plan de mercadeo
ANÁLISIS DEL SECTOR DE LA COMPAÑÍA
En este análisis podemos observar lo que sucede en el sector económico.
- tendencias económicas.
- competencia.
- amenaza de productos nuevos o sustitutos.
- amenaza de nuevas empresas.
- negociación entre clientes y proveedores.
*ANÁLISIS DEL MERCADO
Su objetivo esConocer el detalle de las características de los productos los servicios.
- aplicación de productos o servicios.
- F.O.D.A
- productos o servicios competidores.
- exclusividad del producto.
- descripción detallada del producto.
*PLAN DE MERCADEO
- acoge estrategias que se van a utilizar para lograr resultados previstos "volumen de ventas"
ESTRATEGIA DE PRECIO
 precio de competencia
margen de utilidad
 variación de precios
 punto de equilibrio
 precios estacionales
 crédito
 descuento
 impuestos y retenciones

ESTRATEGIA DE VENTA
 clientes iniciales
 identifica clientes potenciales.
 características del producto.
 cubrimiento geográfico.
 personal de ventas.
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
 nombre, logo, tipo, marca, eslogan,etc.
 mecanismos parallamar la atención "publicidad"
 promociones.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
 canales de distribución (franquicias, mayoristas, internet, etc.)
 puntos de venta
 despacho y transporte
 costos de transporte y seguro.
 equipo y personal.
POLITICAS Y SERVICIOS
 garantías.
 tipo de servicios o clientes.
 políticas de cobro
 servicios post venta
 política y servicio con la de...