Plan_de_empresa

Guía
para la elaboración del

Plan de Empresa

EL PLAN DE EMPRESA
El plan de empresa constituye el elemento primordial en el proceso de creación
de una nueva empresa. Se convierte en el eje central del mismo ya que cumple
una doble función:


Por un lado nos obliga a realizar un esfuerzo de reflexión exhaustivo así
como de coherencia y rigor en las decisiones. El hecho de plasmar en
undocumento las ideas que tenemos para la nueva empresa, nos ayuda
a detectar y subsanar las lagunas en el planteamiento inicial.



Por otra parte constituye la verdadera carta de presentación del
proyecto ante potenciales inversores, entidades de crédito o
instituciones.

Además el plan de empresa es un instrumento básico para aquellas empresas
que, aunque ya se encuentren en marcha, precisenreorientar su actividad de
una forma general o en distintos aspectos: ampliación de mercados,
elaboración de planes de marketing, reorganización de diferentes
departamentos de la empresa (comercial, producción, recursos humanos,
financiero, etc.), mejoras en la gestión integral de la empresa, nuevas
inversiones en inmovilizado, equipamientos o maquinaria, lanzamiento de
nuevos productos o servicios etc.
Acontinuación, se propone una guía para elaborar el plan de empresa. En el
documento resultante de la aplicación de esta guía deberemos contemplar
todos los puntos que en ella se incluyen, si bien la profundidad en el
tratamiento de cada uno dependerá de la naturaleza del negocio que vayamos
a emprender.

1. Antecedentes del proyecto
1. Descripción de la actividad y negocio. Breve descripcióndel tipo de
actividad que se pretende poner en marcha.
2. Razones de elección de la actividad. Origen de la idea. Motivos que
se han tenido en cuenta para elegir la actividad (experiencia en el sector,
descubrimiento de una oportunidad de mercado, etc.)
3. Propósito de la empresa y objetivos básicos. Resumir qué objetivos,
tanto de tipo personal como empresarial, son los que se persiguen con
lacreación de la empresa. Indicar cuáles son las perspectivas
empresariales a medio y largo plazo.
4. Equipo promotor. Resumir la trayectoria formativa, profesional y/o
empresarial del equipo promotor, así como aquellos aspectos
relacionados con el proyecto empresarial que se consideren de interés.
Se puede adjuntar currículum vitae.
5. Forma legal. Indicar la forma legal escogida para dar forma a laempresa (Empresario individual, Sociedad Civil, Sociedad Limitada...),
así como las razones que nos han impulsado a decantarnos por esta
fórmula (número de socios, responsabilidad de los mismos, fiscalidad,
etc.)
6. Localización y acceso al negocio. Señalar en este punto cuál será el
modo de acceso al negocio (arranque limpio, franquicia, traspaso...). Así
mismo será en este apartado en el que sehará referencia a la ubicación
futura de la empresa, argumentando la idoneidad de la localización
elegida.

2. Análisis de mercado
Para analizar el mercado se establecen cuatro áreas de estudio:
1. Análisis del mercado potencial
En la elaboración de este apartado se tendrán en cuenta los siguientes
aspectos, que no seguirán necesariamente el orden expuesto.
Referente al mercado potencial:
Ámbito de actuación de la empresa (geográfico, por sectores de
actividad...)
 Volumen y características de nuestro mercado potencial. Aportar
datos estadísticos si es posible (estadísticas demográficas,
empresariales...)
 Situación actual y evolución esperada del mercado. Tendencias
observadas (creciente, decreciente, estable)
Referente a los clientes:
 Elección de criterios de segmentaciónacordes con la actividad a
desarrollar (Personas: edad, sexo, poder adquisitivo.... Empresas:
sector de actividad, tamaño...)
 Segmentar el mercado y definir el público objetivo
 Comportamiento de compra del cliente
 Factores de compra: precio, calidad, referencias, prestigio,
ubicación...
 Contactos establecidos con posibles clientes. Existencia o no de
una cartera de clientes
2. Análisis de la...