Plan De Exportación

UDLAP

Escuela de Negocios
Depto. De Negocios Internacionales
“Export Management: Plan de Exportación de Mármol y Ónix para Texas, EEUU”

14 Febrero 2011
San Andrés Cholula, Pue.

1) Justificación del Proyecto
Hoy en día se vive un constante cambio en el ámbito económico, forzando a que países desarrollen estrategias para industrializar productos. En este caso se habla directamente dela introducción de Mármol y Ónix, producido en el estado de Puebla, al estado de Texas, donde se detecta una oportunidad debido a la demanda de este producto por parte del marcado.
El trabajo desarrolla un plan de exportación para Mármol y Ónix, siguiendo parámetros impuestos por México y Estados Unidos que se deben de cumplir para poder llevar un comercio entre estos. Se empieza por ladescripción del producto y la detección del mercado, es donde se deja en claro que existe la oportunidad para el estado de Puebla de desarrollar el sector económico, incrementando tanto áreas de trabajo como el PIB del estado y a su vez del país.
Otra ventaja para desarrollar este plan de exportación es que Puebla se considera como uno de las más grandes productores dentro del país facilitando la eldesarrollo y manufactura de Mármol y Ónix.
Por último, el trabajo conduce a las recomendaciones de exportación donde se presentan el proceso que debe de seguir el director general (CEO) o el encargado para poder realizar el proyecto.
1.1) Mercado
En el año 2010, la industria del Mármol obtuvo un crecimiento y para este año 2011, se prevén proyecciones positivas para esta industria de acuerdo con laCámara Nacional de la industria de la Transformación CANACINTRA (Espinoza, 2010). Las cifras revelan que las ventas se incrementarán un 30% mientras que el número de contrataciones aumentara en un 15% (El Heraldo 2011).
Durante el 2009 el crecimiento del sector se vio severamente golpeado debido a la crisis económica causando una caída de 30% en su actividad; generando que los empresarios dela industria recortaran su platilla laboral y en algunos casos la reducción de la jornada del trabajo para los empleados que se quedaron; por lo tanto, la productividad decayó y por ende las exportaciones bajaron de manera significativa.
Aunque las exportaciones hayan bajado debido a la crisis, uno de los principales importadores de mármol es Estados Unidos con 1055.1 millones de dólares enimportaciones en 2008 que mantiene al país en el primer lugar en importaciones de esta piedra a nivel mundial. En la siguiente gráfica se muestran los principales importadores de la misma en MDD.

Extraído de: http://www.docstoc.com/docs/8941946/El-Sureste-de-Texas---Houston---SLP
De la misma manera, según “Encuesta sobre geológica Estados Unidos” la demanda de mármol se acercará a los 1.3 millonesde toneladas, lo que demostrará un crecimiento de un 12% anualmente a partir de 2011.
El consumo de Mármol y Ónix como tal, se enfoca principalmente a un símbolo cultural decorativo, lo que representa para la sociedad norteamericana un gusto refinado. El mercado de Estados Unidos solía ser muy exigente para este tipo de materiales, pero después de la crisis de 2008, la gente cambio a materiales demala calidad y de bajo costo.
Concretamente el mercado de Texas representa una gran oportunidad ya que según proyecciones del “Informe Económico Comercial del Estado de Texas”, este presentará un aumento para el final del 2010 en la población de 68%, igualmente crecerá la tasa de hispanos a un 83%. Es importante mencionar que Texas es el estado líder en exportaciones y que dentro del crecimientode este estado, se representa un gran número de empresarios hispanos los cuales son dueños de 32,000 negocios (Cifra PROMEXICO). Además de que la población tiene una tasa de natalidad elevada, también el poder adquisitivo de gran parte de la misma se ha incrementado considerablemente.
En cuanto al sector financiero Texas, en concreto Houston, es un gran centro mercantil con más de 800...