Plan de exportación

¿Qué es un plan de exportación?

Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde debe de ir y como llegar al mercado internacional. Es el plan demercadotecnia aplicado a diversos y específicos mercados en el exterior los cuales son necesarios diferenciar ya que las condiciones del mercado internacional suelen ser muy diversas.

Factores para el éxitode la exportación.

1) Contar con los servicios que sean exportables.

2) Seleccionar el o los mercados meta donde esa producción sea exportable

3) Promover y gestionar ventasutilizando los mecanismos aplicables a cada situación.

4) Identificar los medios de comunicación para la promoción de nuestro producto.

5) Desarrollar la logística necesaria para hacer llegar elproducto al cliente.

Contenido documental del plan de exportación.

Puede ser muy variado y responde a las necesidades específicas de cada empresa y del estilo y la forma que acostumbrepresentarlo quien lo desarrolla. Entre los elementos que aparecen con más frecuencia son:

1) Carátula

2) Índice

3) Introducción

4) Resumen Ejecutivo

5) Observaciones yrecomendaciones

6) Objetivos comerciales y financieros

7) Análisis de la situación actual (de la empresa y el producto o servicio)

8) El Mercado Meta

9) El Entorno

10) Sugerencia deestrategias en relación con la empresa y su organización para la exportación

11) Plan de Acción

12) Presupuesto para la exportación

Selección del Mercado Meta

Aunque siempre se piensaen exportar solo a los Estados Unidos, la diversificación de mercados no solo es prioritaria para las empresas, también es aconsejable para los países por razones de estabilidad económica y soberanía, no depender de un solo mercado de exportación, ya que cuanto más diversificados sean sus mercados, contarán con una base mayor de sustento y de esta manera protegerán su balanza comercial del...