PLAN DE EXPORTACION 1

PLAN DE TRABAJO DE EXPORTACION
1) Situación actual y descripción del negocio
Antecedentes y perfil de la empresa
Tiempo de operación desde la fundación
Composición de ventas
Ventas totales(valor)
Ventas totales (volumen)
Productos exportados
Capacidad instalada
Capacidad utilizada
Sistema de gestión de calidad y certificaciones
Sistema de gestión de envase y embalaje
Gestión de compras ysuministro
Gestión logística
Recursos humanos
2) selección de productos
Identificación de disposición productiva (tecnología, insumos, calificación de recursos humanos, productos elaborados, mercadosatendidos y potenciales)
Productos seleccionados (Lo que la empresa produce o está en condiciones de desarrollar, producir y vender; incluye volúmenes, precios tentativos, términos de venta (INCOTERMS,según mercados) y canales comerciales seleccionados)
3) Análisis y selección de mercados (mercado objetivo)
Aspectos generales
Datos geográficos
Datos demográficos
Ubicación
Superficie
Clima
IdiomaPrincipales ciudades
Puertos y aeropuertos principales
Principales industrias
Régimen arancelario
Zonas francas
Importaciones y exportaciones
Canales de comercialización
Comercialización ydistribución
Principales bancos
Referencia la base de datos de acceso a mercados: requisitos, normas, certificación, acreditación, procedimientos, envase, embalaje
4) metas de exportación
Objetivoscualitativos y cuantitativos expresados para cada producto y mercado en: precio, unidad, volumen y valor, proyectando esos datos y valores para un periodo
5) plan de trabajo
Desarrollo de productos: diseño,insumos, costos.
Producción: mejora de procesos, organización, tecnología, programación y control.
Gestión de calidad: implementación de sistemas (iso), productos orgánicos u otros.
Logísticainternacional.
Envase y embalaje
Mercadeo: análisis de mercados, definición de canales comerciales, implementación de una unidad de comercio exterior.
Ferias y misiones comerciales: selección, organización,...