Plan de Exportacion de Tequila a Francia

universidad tecnologica fidel velazquez.
Plan de Exportación Tequila Arenal a Francia.
Tequila Cheval Blanc
Presentado por:
Alcántara Torres Rodrigo Ariel.
González Franco Anaid Citlalli.
López Hernández Jennifer
Lozano Velázquez Israel.
Lechuga Romero Luis Alfredo.
Ocampo Jaimes Daniel.
Osnaya Aguilar Aldo.
Pérez López Oscar Marcelo.
Vázquez Cuenca María José.

Desarrollo de Negocios ÁreaMercadotecnia.
GRUPO:501







Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN 3
RESUMEN EJECUTIVO 3
OBSERCACIONES Y RECOMENDACIONES 6
OBSERVACIONES. 6
Describir la empresa y el producto a exportar 6
Analizar el mercado francés 6
Evaluar la competencia 7
Desarrollar un plan operativo 7
Identificar los riesgos para exportar a Francia 7
RECOMENDACIONES 8
Recomendaciones para la empresa 8
Recomendaciones para laexportación 8
OBJETIVO GENERAL. 9
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 9
OBJETIVO COMERCIAL. 9
OBJETIVO FINANCIERO. 9
ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL. 10
Análisis del Mercado. 10
Descripción de regiones y/o países 10
Ambiente político 10
Ambiente legal 11
Denominación de origen 11
Ambiente económico 12
Consideraciones culturales y sociales 13
Idioma 13
Religión 14
Realización de negocios 14
Infraestructura 15Mercado Meta 16
Tamaño del mercado 16
Ventas de tequila 17
Etapa del ciclo de vida del tequila 18



Blanco 18
Investigación del Mercado 19
Competencia 20
Competencia directa 20
Competencia Indirecta 22
Barreras para Ingresar al Mercado 22
Barreras comerciales 22
Barreras no arancelarias 22
CUERPO DIRECTIVO 23
Estructura organizacional del área internacional 25
Socios en algún tipo de alianzaestratégica 26
Estrategia de comercialización 26
Producto 26
Botella 26
Tapón 27
Etiqueta y contra etiqueta 27
Embotellado 28
Empaque y embalaje 29
Precio 29
Promoción 30
Transporte/Distribución 33
Producción 35
PROGRAMA DE ACTVIDADES. 40
Datos generales sobre tequila 41
PRESUPUESTO 45
Documentos de exportación 49
ANEXOS. 50




INTRODUCCIÓN




Tequila Arenal es una pequeña empresa familiar que se creó hace100 años. Se ubica en el corazón de la región tequilera en Arenal, Jalisco. Pasó de ser una empresa que vendía únicamente al mercado nacional a orientarse ahora casi totalmente al mercado internacional. Se caracteriza por ser una empresa seria, que sigue las antiguas tradiciones para la elaboración de sus tequilas.
El tequila es un producto 100% mexicano ya que tiene Denominación de Origen. Elmercado doméstico del tequila se encuentra actualmente saturado, existen 684 marcas que proponen tequilas dentro de un rango de precios que parten desde 50 hasta 300 pesos para los que son comercializados a grande escala, pero el precio puede alcanzar hasta 3000 pesos por tequilas considerados de colección.

La alta competencia en el mercado domestico incitó muchas empresas a expendersehacia el mercado internacional. Vender sus productos en el extranjero permite a las empresas incrementar sus ingresos, los precios en estos mercados son muc ho más elevados ya que estos son menos competitivos y generalmente sus consumidores tienen un poder adquisitivo superior al del mercado domestico. Sin embargo, el mercado estadounidense, el cual fue muy lucrativo, se está saturando, por lo quelas empresas mexicanas tequileras buscan nuevos mercados para implantarse









RESUMEN EJECUTIVO

La empresa Tequila Arenal se dedica a la fabricación y venta de tequila. Es una pequeña empresa familiar que fue fundada en 1904. Sus valores se basan en la calidad y tradición, desde el inicio sigue manejada por la misma familia, Los Rosales. Está constituida como Sociedad Anónima de CapitalVariable. Elaboran cuatro tequilas que venden al 90% en Estados Unidos. Para diversificarse y no estar dependiente de un solo mercado, la empresa tiene pensado empezar a exportar a la Unión Europea y más precisamente en Francia. Actualmente, no tienen la capacidad de producir tequila para exportar a Francia, pero tienen previsto comprar una fábrica este año para poder llevar a cabo...