Plan De Exportacion De Vinos

Universidad del Salvador
Maestría en Dirección de Empresas
USAL-Deusto

Comercio Exterior
“Plan de Negocios- Exportación de Vinos a Venezuela“



Buenos Aires, Septiembre de 2012

Resumen Ejecutivo
El presente es el plan de exportación de una nueva marca de vinos argentinos de la Bodega Monteviejo a
la República de Venezuela.
La empresa se encuentra localizada en la zona de Tunuyánen la provincia de Mendoza cuya superficie
total es de 850 hectáreas. Entre las variedades implantadas se encuentran Malbec, cepa emblemática de
Argentina, Merlot, Cabernet Sauvignon, Syrah y Chardonnay.
En el siglo XX con la llegada de inmigrantes europeos a Venezuela, se introducen vinos importados de
Italia, España y Portugal. También se instalan pequeñas fábricas que utilizan mostosimportados para
elaborar vinos, muy pocas se han mantenido en la actualidad.
Por lo expuesto, se puede decir que actualmente, los vinos que se consumen en Venezuela están
repartidos en tres segmentos principales:
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Vinos importados: Este segmento está dominado por vinos de origen chileno, argentino, italiano,
español, portugués y francés. Con menor presencia figuran los vinos deorigen alemán y
estadounidense. Estos vinos cubren aproximadamente el 70% del volumen total consumido en el
país.
Vinos nacionales: son pocas empresas dedicadas a la fabricación de vinos la mayoría utiliza mostos
concentrados de importación para elaborar sus productos, pero no son productos de alta calidad
sino en general vinos para cocinar, en las sangrías y vinos de imitación. . Estas empresasse ubican
en varias zonas del territorio nacional.
Vinos elaborados con uvas nacionales: Los vinos de este segmento son elaborados exclusivamente
a partir de viñedos nacionales. Las variedades utilizadas Tempranillo, Malvasía, Merlot y Cabernet,
entre otras.

Nuestro plan de exportación planea cubrir la demanda de consumo de vinos argentinos. Actualmente los
vinos importados ocupan el 65% departicipación en el mercado, siendo los vinos de Chile los más
consumidos en el país.
Según estadísticas de la participación relativa en el consumo de bebidas alcohólicas en base a su
consumo, estos fueron los informes encontrados:

Cerveza
Ron
Vino
Whiskey
Otros

Grafico 1: Elaboración propia, fuente INV.
1

Según algunas estimaciones, en 10 años las ventas de vino podríanalcanzar unos 230 millones de dólares
y registrar un consumo superior a 2 millones de cajas de nueve litros al año, que equivaldría a casi un litro
per cápita.
Después de realizar este diagnóstico de comercio internacional, decidimos iniciar la internacionalización
a Venezuela por el creciente consumo de nuestro producto, además que el ingreso a Venezuela permitiría
un acceso más sencillo paraintroducir nuestro producto en el resto del Caribe.
El destino de la comercialización variará entre 20,000 y 30,000 botellas de vino tinto al año.

Antecedentes de la empresa- Bodega Monteviejo

Catherine Péré-Vergé, propietaria de Monteviejo e integrante de la aventura Argentina CLOS DE LOS
SIETE, comenzó su historia en el mundo vitivinícola desde hace 19 años, en la región Bordelesa de
POMEROLadquiriendo Château Montviel, propiedad de gran nivel. Igualmente adquiere interés en la
apelación Lalande de Pomerol con Château La Graviére en el año 2000. Luego en el año 2002, decidida a
retomar unos de los primeros viñedos de POMEROL, elige Château Le Gay, en donde realiza una
restauración completa de la casa, replanta algunas parcelas, construye un nuevo cuvier y salas de barricas;logrando un château revolucionario en algunos aspectos y atado a tradiciones, las más antiguas de la
vinificación, sin dejar de mencionar que es un importante vecino de PETRUS. Rodeada de sus hijos y sus
amigos, Catherine Péré-Vergé reserva ciertamente novedosas sorpresas en su trayecto.
Dentro de un grupo de propiedades cuya superficie total es de 850 hectáreas, Monteviejo representa 121...