Plan de Exportacion Tequila

Tarea 5
Plan de
Exportación
Kathleen Redding Jiménez

¿Qué es el Tequila?
De acuerdo con la norma mexicana NOM-006-SCFI-2005, el tequila
se define como sigue:

“Bebida alcohólica regional obtenida por destilación de mostos,
preparados directa y originalmente del material extraído, en las
instalaciones de la fábrica de un Productor Autorizado la cual
debe estar ubicada en el territoriocomprendido en la
Declaración, derivados de las cabezas de Agave tequilana weber
variedad azul, previa o posteriormente hidrolizadas o cocidas, y
sometidos a fermentación alcohólica con levaduras, cultivadas o
no, siendo susceptibles los mostos de ser enriquecidos y
mezclados conjuntamente en la formulación con otros azúcares
hasta en una proporción no mayor de 49% de azúcares
reductores totales expresadosen unidades de masa, en los
términos establecidos por esta NOM y en la inteligencia que no
están permitidas las mezclas en frío. El Tequila es un líquido que,
de acuerdo a su clase, es incoloro o coloreado cuando es
madurado o cuando es abocado sin madurarlo.”

¿Por qué exportar Tequila?


Existen diversas razones para realizar
negocios en Francia, algunas de ellas
son:






Estabilidadpolítica del país.



Tratado de Libre Comercio entre
México y la Unión Europea.

Ubicación.
Condiciones de vida.
El importante consumo de bebidas
alcohólicas.

Tequila Arenal
Antecedentes de la Empresa

Misión


La misión de Tequila Arenal es producir un
tequila de alta calidad que cumpla las
expectativas del consumidor utilizando la
mejor materia prima y siguiendo las normas
establecidas por lasautoridades pertinentes
durante todos los procesos de producción, a
fin de obtener y ofrecer a los mercados
seleccionados el mejor tequila del mundo.

Experiencia en el Mercado


La empresa Tequila Arenal se dedica a la
fabricación y venta de tequila. Es una
pequeña empresa familiar que fue fundada
en 1904. Sus valores se basan en la
calidad y tradición, desde el inicio sigue
manejada por lamisma familia, Los
Rosales. Está constituida como Sociedad
Anónima de Capital Variable.

Experiencia en el Mercado
Internacional


Actualmente, Tequila Arenal vende sus productos
únicamente en Estados Unidos.



Los negocios que se llevan a cabo en este país se
realizan a través de una alianza estratégica con la
empresa Ventana Imports, la cual cuenta con un
buen posicionamiento en productostípicos,
tradicionales de una región, y de alta calidad.
Ventana Imports aporta el conocimiento del mercado
estadounidense y también invierte fondos, ya que se
encarga de realizar toda la labor de promoción así
como distribuir la propaganda en Estados Unidos.



Tequila Arenal vende en este mercado 5 mil cajas
mensuales (2.5 mil de Caballito y la misma
cantidad de Abundancia), es decir, venden 60 milbotellas de 750ml al mes. Esto representa 60 mil
cajas al año.

Metas


Apoyar la venta de tequila envasado de origen
a fin de obtener mayor presencia en todo el
mundo, para un producto que es 100%
Mexicano.



•Crear un mayor conocimiento en el
consumidor final de lo que es un "buen
tequila".



•Continuar exportando tequilas a los
mercados internacionales que aprecian
productos de calidad.Competidores

FODA

Descripción del Producto


El tequila es un producto que solamente se
puede producir en México. La industria
tequilera obtuvo en 1997 la Denominación de
Origen con reconocimiento en la Unión
Europea.



Según la Norma Oficial Mexicana, si bien es
cuenta que el agave crece en todas partes de
México y existen muchas especies de este,
para la elaboración del tequila solamentese
puede utilizar una variedad de agave, el
agave “Azul Tequilana Weber”, el cual se
puede cultivar únicamente en un estado,
Jalisco, y algunos municipios de estados
colindantes, Guanajuato, Michoacán, Nayarit
y en otro municipio del estado de Tamaulipas.

Clasificación del Tequila
según la NOM


Composición



Existen dos categorías, las cuales están
definidas por el porcentaje de jugo de...