Plan de Exportacion



Universidad Nacional Autónoma De México



MERCADOTECNIA IV

Unidad XI Lo Que Aprendi

“PLAN DE EXPORTACION DE MUEBLES TRONCOSO”




INDICE



Indice
Resumen Ejecutivo
Descripcion del negocio Actual
Descripcion detallada del proyecto
Analisis del Mercado
Logistica
Analisis y Conclusiones
Fuentes









RESUMEN EJECUTIVO

Muebles Troncoso SA de CV es unaempresa que se dedica a la fabricación y comercialización de muebles, salas de estar y otros productos para la decoración del hogar. Es una empresa con presencia firme en la ciudad de Mexico y otros estados de la Republica Mexicana.
Muebles Troncoso a través de su tryectoria ha demostrado tener altos estandadres de calidad, lo que le ha hecho allegarse de la preferencia de sus consumidores. Laempresa hoy en dia presnta estados de resultados muy favorables, y sus indicadores financieros indican que es una empresa altamente rentable. Lo cual ha llevado a la empresa en desarrollar un plan para la exportación de sus bienes al extranjero, enfocándose principalmente en 2 mercados posibles, Argentina y Costa Rica.
A través de de este documento se explicara con bases fundamentadas cual es lamejor alternativa de inversión, y cuales son las razones de ello.















DESCRIPCION ACTUAL DEL NEGOCIO

Actualmente la empresa se encuentra en una etapa de crecimiento y desarrollo, donde esta ampliando sus horizontes sobre las fronteras del pais, la meta futura es incursionar e alguno de los Mercado existentes en Sudamerica, especificamente en Argentina o Costa Rica.
Elmodelo de este negocio esta estructurado por 3 areas principales, ventas que incluye todas las sucursales y puntos de venta, el area de producción donde se abastecen todos los pedidos de las sucursales, y el area de administración y finanzas que abarca desde la dirección del negocio, hasta la contaduría y control financiero de la entidad.
Para poder entender como esta compuesto el mercado dela madera y muebles hay que comprender primero como esta compuesta su cadena de valor.
La cadena de valor de las maderas y muebles se condorma de tres sectores principalmente:
El sector forestal
El sector Maderero
El sector Mueblero
Nosotros nos encontramos en el segundo y en el tercero de estos sectores.
A su vez, se puede segmentar a la cadena en base a los niveles de transformación quese dan en las distintas etapas y en los distintintos sectores. De tal manera tenemos:
Materia Prima: La materia prima de la cadena esta formada por la madera en bruto, por la madeta para el carbón y la lena.
Primera Transformacion: En la fase de la primera transformación, los principales productos obtenidos son la lena, el carbón, la madera aserrada, las laminas, las pastas celulósicas. Como entodas las cadenas, la primera etapa de transdormacion es la que tiene menor valor agregado. Los productos obtenidos de esta fase son los que tienen mayor comercialización.
Segunda transformación: En esta dase se habla de productos elaborados con un pequeño valor agregado como son los cajones, los tableros, el carton etc..
Tercera Transformacion: En esta fase la producción principal son losmuebles, productos para la construcción y productos de papel de mayor elaboración como son los impresos.













DESCRIPCION DETALLADA DEL PROYECTO

Para poder lograr la expansión de nuestro negocio a alguno de estos nuevos mercados nos tendremos que enfocar en datos solidos para poder tomar una decisión fundamentada al elegir uno de ellos. En orden de lograr esto debemos deconsiderar una serie de diversas variables que tienen un impacto directo en el calculo de riesgos para la decisión en una inversión.
Las variables a considerar en este proyecto estarán clasificadas en los siguientes puntos:


Cuadro General Economico
Estructura del Mercado
Estructura de canales de distribución (logística)
Practicas comerciales (INCOTERMS)
Tendencias del consumidor
Ferias...