plan de exportacion











I.- OBJETIVOS
A continuación se muestra el objetivo general de comercialización y financiero de la empresa comercializadora y envasadora de productos oaxaqueño S.A de C.V para exportar a HINO una ciudad de Tokio- Japón en un periodo de 4 años.
1.1- Objetivo General Comercial
Establecer la ciudad de HINO como mercado exterior para comercializar BIANIT con una proyección a4 años para el aumento exponencial en sus ventas.
1.2.- Objetivo General Financiero
Posicionar en el mercado de la ciudad de HINO la marca BIANIT haciendo una empresa solida en sus finanzas con capacidad de auto financiamiento.


II.- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
De acuerdo con las cifras del Ministerio de Finanzas de Japón, durante el periodo 1997-2003 las exportacionesmexicanas de nopal disminuyeron 58.12% al pasar de USD $ 43 miles en 1997 a USD $ 18 miles en el 2003. Sin embargo, el volumen de exportación de este producto registró un incremento de 142% al pasar de .68 toneladas métricas en 1997 a 1.66 toneladas métricas en el 2003. Esto nos muestra una variante importante, que el consumo del nopal ha aumentado y por consiguiente la cantidad de nopal se haexportado a Japón.
Dentro de los aspectos positivos se dice que el mercado japonés para los productos Amigables con la Biodiversidad representa un reto comercial para los exportadores centroamericanos. Además de la compleja logística requerida para exportar a este mercado, la cultura de consumo japonesa es muy particular y exigente. Aun así, Japón es el mercado asiático más fuerte en el consumo dealimentos orgánicos. 
En Japón, la mayoría de los productos pueden importarse libremente, sin obtener la autorización del Ministerio de Comercio Internacional e Industria. En este ambiente, los exportadores interesados en comercializar sus productos en ese país deben presentar una notificación de importación a dicho Ministerio, por medio de la cual efectuaran el pago por concepto del cargamento aimportar.
El mercado Japonés exige cada vez más productos industrializados orientados hacia la salud del ser humano y en el cual podemos encontrar o reabrir ese nicho de oportunidad para la comercialización del Nopal verdura, debido a los beneficios. Sin embargo se requiere invertir en procesos que nos permitan dar el siguiente paso en la colocación y venta de nuestros productos en mercadosinternacionales.
Dentro de algunos aspectos que impiden comercializar este producto podemos encontrarnos con algunos inconvenientes.El producto en Japón se consume generalmente en fresco debido a que se envía de restaurantes de comida mexicana; sin embargo el nopal se presta para colocarloen un mercado de presentaciones no frescas, es decir en cápsulas, polvos odeshidratado, a demás que este tipode presentaciones son más fáciles demanejar.
A esto se le puede aunar que la mayoría de los consumidores no estánacostumbrados al sabor del nopal fresco y por tal motivo es mejorcomercializarlo de estas otras maneras.Para lograr una buena comercialización del nopal con este país de orientese debe realizar una campaña muy agresiva de marketing en la cual se muestrenlos beneficios a la salud queaporta el consumir este producto.

III.- LA EMPRESA
3.1.- Organización para la Exportación
A continuación se presenta el organigrama general de la empresa comercializadora y envasadora de productos oaxaqueño S.A de C.V que se encuentra ubicada en Francisco I Madero numero 44 Nazareno Etla.
Diagrama: organigrama general de la empresa comercializadora y envasadora de productos oaxaqueños S.Ade C.V
FUENTE: Elaboración propia

Gerente general
Gerente de exportación y comercialización Ignacio Gutiérrez Santiago (Lleva control de los mercados exteriores) y tiene un empleado que se encarga de llevar un control del proyecto.
Gerente de finanzas
Pablo Aquino Gerónimo (control de las ventas de BIANIT) y tiene una empleada que lo ayuda a llevar un control de documentos.
Gerente de...