Plan de exportacion
Páginas: 13 (3230 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2010
TRABAJO FINAL DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Plan de exportación
Objetivos
- Dar a conocer la empresa en el mercado latino.
- Conseguir introducir los productos en ese mercado.
- Alcanzar una buena cuota de mercado.
- Crear relaciones comerciales, mantenerlas y aumentarlas.
La empresa
La empresa hipotética que yo planteo, se llama BUREAU y ofrece soluciones a medida, a todossus clientes, en mobiliario y organización de oficinas.
Diseña, fabrica y comercializa mobiliario de oficina. Adapta todas sus soluciones a la evolución de las necesidades de las empresas grandes y pequeñas, así como todo tipo de entes públicos y privados.
Esta empresa se ubica en el País Vasco, en la frontera de Francia y es una Sociedad Anónima.
Los productos:
.- Armario BUBU: seadapta a necesidades espaciales y organizativas. La altura puede variar según las necesidades y la profundidad también puede variar por ambos lados.
.- Mampara de mesa BUBU: el objetivo de este producto es dividir espacios. Su sencillez constructiva y de montaje, junto a su flexibilidad, permite la adaptación a cualquier forma arquitectónica.
.- Mampara de compartimiento BUBU: consigue unequilibrio entre comunicación e independencia.
Apertura a nuevos mercados:
Supongamos que es una empresa sólida, que lleva muchos años en el mercado y que exporta a diversos países. Debido al crecimiento y al éxito obtenido en los mercados, decide intentar introducirse en nuevos mercados.
Teniendo en cuenta que cada país tiene características diferentes, nuestra empresa debe adaptar su producto alas necesidades, gustos y preferencias de cada mercado.
El mercado mexicano, es un mercado atractivo porque está en constante evolución. Es cierto que con la crisis será más difícil penetrar ese mercado, pero poco a poco la economía mexicana agarra de nuevo su rumbo.
Toma de contacto con el mercado mexicano:
Una de las mejores formas para hacernos conocer, es acudir a un festival decompradores y vendedores de material de oficina. Así, mostramos nuestros productos a posibles clientes y podemos analizar los productos similares de nuestra competencia para hacer un benchmarking o para conocer mejor el nivel de los productos semejantes. Podremos decidir así, si continuar con nuestra penetración de mercado o dirigirnos a otro.
También se pueden estudiar los posibles clientesmediante Internet, pero no hay nada mejor que hacerlo in situ. El gasto que requiere (avión, estancia, transporte de unos ejemplares de producto…) se considera como una inversión ya que nos permitirá darnos a conocer, conocer otro mercado, contactar con posibles clientes y hacer comparativas con los competidores.
Estudio de empresas similares en México
En México hay más de 1.900 empresas que sededican al sector de muebles y complementos de oficinas, pero la gran mayoría son empresas pequeñas. Es ahí donde podemos encontrar una ventaja competitiva, ya que nuestra hipotética empresa es de gran tamaño y por lo tanto, tiene más poder de negociación. Además, este campo es relativamente joven en México, cuando en España está elaborado con más antigüedad.
A nivel nacional, el D.F es elprincipal centro de producción, pues alberga el 30,3% de las compañías de muebles. Le sigue el norte con un 19,9%, el occidente con un 19,5%, la zona del centro con un 15,2%, la frontera con un 10,9% y finalmente el oriente con un 4,2%.
Pero de todas estas, el 53% se dedica a la fabricación de muebles para el hogar, el 30% produce piezas sueltas y componentes, el 8% se especializa en mobiliario deoficina y el 9% en muebles para la cocina.
Con estos datos que encontré en Internet, podemos ver que debemos competir con un 8% del mercado de muebles para oficina del mercado. No he podido encontrar información a cerca de las empresas que se dediquen a producir los mismos productos que nuestra empresa ficticia fabrica (armario adaptable, mampara de mesa y mampara de compartimentos).
La...
Plan de exportación
Objetivos
- Dar a conocer la empresa en el mercado latino.
- Conseguir introducir los productos en ese mercado.
- Alcanzar una buena cuota de mercado.
- Crear relaciones comerciales, mantenerlas y aumentarlas.
La empresa
La empresa hipotética que yo planteo, se llama BUREAU y ofrece soluciones a medida, a todossus clientes, en mobiliario y organización de oficinas.
Diseña, fabrica y comercializa mobiliario de oficina. Adapta todas sus soluciones a la evolución de las necesidades de las empresas grandes y pequeñas, así como todo tipo de entes públicos y privados.
Esta empresa se ubica en el País Vasco, en la frontera de Francia y es una Sociedad Anónima.
Los productos:
.- Armario BUBU: seadapta a necesidades espaciales y organizativas. La altura puede variar según las necesidades y la profundidad también puede variar por ambos lados.
.- Mampara de mesa BUBU: el objetivo de este producto es dividir espacios. Su sencillez constructiva y de montaje, junto a su flexibilidad, permite la adaptación a cualquier forma arquitectónica.
.- Mampara de compartimiento BUBU: consigue unequilibrio entre comunicación e independencia.
Apertura a nuevos mercados:
Supongamos que es una empresa sólida, que lleva muchos años en el mercado y que exporta a diversos países. Debido al crecimiento y al éxito obtenido en los mercados, decide intentar introducirse en nuevos mercados.
Teniendo en cuenta que cada país tiene características diferentes, nuestra empresa debe adaptar su producto alas necesidades, gustos y preferencias de cada mercado.
El mercado mexicano, es un mercado atractivo porque está en constante evolución. Es cierto que con la crisis será más difícil penetrar ese mercado, pero poco a poco la economía mexicana agarra de nuevo su rumbo.
Toma de contacto con el mercado mexicano:
Una de las mejores formas para hacernos conocer, es acudir a un festival decompradores y vendedores de material de oficina. Así, mostramos nuestros productos a posibles clientes y podemos analizar los productos similares de nuestra competencia para hacer un benchmarking o para conocer mejor el nivel de los productos semejantes. Podremos decidir así, si continuar con nuestra penetración de mercado o dirigirnos a otro.
También se pueden estudiar los posibles clientesmediante Internet, pero no hay nada mejor que hacerlo in situ. El gasto que requiere (avión, estancia, transporte de unos ejemplares de producto…) se considera como una inversión ya que nos permitirá darnos a conocer, conocer otro mercado, contactar con posibles clientes y hacer comparativas con los competidores.
Estudio de empresas similares en México
En México hay más de 1.900 empresas que sededican al sector de muebles y complementos de oficinas, pero la gran mayoría son empresas pequeñas. Es ahí donde podemos encontrar una ventaja competitiva, ya que nuestra hipotética empresa es de gran tamaño y por lo tanto, tiene más poder de negociación. Además, este campo es relativamente joven en México, cuando en España está elaborado con más antigüedad.
A nivel nacional, el D.F es elprincipal centro de producción, pues alberga el 30,3% de las compañías de muebles. Le sigue el norte con un 19,9%, el occidente con un 19,5%, la zona del centro con un 15,2%, la frontera con un 10,9% y finalmente el oriente con un 4,2%.
Pero de todas estas, el 53% se dedica a la fabricación de muebles para el hogar, el 30% produce piezas sueltas y componentes, el 8% se especializa en mobiliario deoficina y el 9% en muebles para la cocina.
Con estos datos que encontré en Internet, podemos ver que debemos competir con un 8% del mercado de muebles para oficina del mercado. No he podido encontrar información a cerca de las empresas que se dediquen a producir los mismos productos que nuestra empresa ficticia fabrica (armario adaptable, mampara de mesa y mampara de compartimentos).
La...
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