Plan de exportacion

Índice

Capítulo I
1.1. Antecedentes
1.2. Definición del Problema
1.3. Justificación
1.4. Objetivo

Capítulo II
2.1. Resumen Ejecutivo
2.2. Descripción del Problema y/o Servicio
2.3. Descripción de las Operaciones, organización y Recursos de la Empresa
2.4. Estructura de Industria, Competencia y Demanda

Capítulo III
3.1. Identificación, Evaluación y Selección delMercado Objetivo
3.2. Selección de Productos y Precios
3.3. Selección de los Medios de Distribución
3.4. Términos y Condiciones de la Venta
3.5. Objetivos de Venta

Capítulo IV
4.1. Proyección de Estados Contables
4.2. Flujos de Fondo
4.3. Análisis de Indicadores

Capítulo V
5.1. Plan de Implementación
5.2. Plan de Seguimiento Periodo

Introducción

El siguiente capitulo contieneinformación general sobre la investigación. Este esta conformado primeramente por los antecedentes en donde se describe aquello que motiva el desarrollo de este trabajo. Seguido de esto se encuentra la definición del problema, en donde se establece una pregunta que surge como problemática a responder. Posteriormente se presenta la justificación y por ultimo el objetivo del mismo.

1.1Antecedentes

Actualmente el mundo entero es un sistema o red comercial en el cual los países intercambian bienes para obtener lo que ellos mismos no pueden producir u obtener incluso aquello que se tiene pero que no con la misma calidad o especialidad con la que lo fabrica el país que lo elaboro. Esto a llevado a que los países pasaran de un estado dependiente a un estado independiente y actualmente a unestadio mas, el interdependiente.

Cuando se quiere introducir un producto en un nuevo mercado, siempre es un reto, y más aun cuando no se tienen las bases o información suficiente para hacerlo. Para esto es necesario conocer el mercado al cual se desea introducir el producto. Las exportaciones son el intercambio de bienes entre países, entonces se necesita tener una perspectiva global delmercado referente al producto que se desea introducir, debido a que la competencia global es un fenómeno que involucra a las empresas exportadoras a nivel mundial.
(Ferrer 1997).

En México, se esta trabajando para que las grandes empresas que exportan sus productos a países como Canadá, Estados Unidos, Australia, Guatemala, El Salvador, entre otros tengan facilidades para hacerlo. La industriamaquiladora particularmente ha tenido un crecimiento paulatino desde 1994, pasando de 1,027 millones de dólares a 3,100 millones de dólares en el año 2000. Esto gracias a un programa implementado por el gobierno mexicano llamado a las Empresas de Comercio Exterior (ECEX), mediante el cual las empresas exportadoras podrán acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas yapoyos financieros de la banca de desarrollo, con el propósito de conjuntar la oferta nacional de mercancías para posicionarlas en el extranjero, de acuerdo a la demanda internacional.

En Sonora actualmente se elaboran productos con potencial para debutar en el mercado extranjero. Algunos de estos productos son el bacanora, miel, artesanías y las hortalizas que esperan entrar en el mercado Chino(Imparcial 2009).

Todo esto demuestra que la necesidad de expandir el mercado, resulta beneficioso para las empresas, grandes, pero especialmente a las micro y medianas, las cuales se ve el incremento de sus utilidades y reconocimiento de la empresa.

1.2 Definición del problema

Al pesar de que en algunos sectores, las exportaciones se mantienen, el panorama general no se ve del todobien. El valor de las exportaciones de mercancías resulto en agosto del 2009 de 19,399 millones de dólares, monto que implico una caída de (-) 24.9% frente al dato en igual mes del 2008. (INEGI 2009).
La estructura del valor de las exportaciones de mercancías en el período enero-agosto de 2009 fue la siguiente: bienes manufacturados 82.7%, productos petroleros 12.9%, bienes agropecuarios 3.8% y...