Plan De Exportacion

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE IBARRA
ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
PROGRAMACION COMERCIAL
Nombre: Daniel Alejandro Guasgua
Nivel: 8vo “B” Comercio InternacionalPlan de Exportación
Un plan de exportación es la herramienta apropiada para equilibrar los requerimientos vinculados a las oportunidades existentes en los mercados internacionales con lascaracterísticas inherentes al producto o servicio que la empresa desea ofrecer. Asimismo, provee de los elementos que le permitirán programar las adecuaciones tanto administrativas que deberán concretarse comolos apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del proyecto. La elaboración de un Plan de Exportación contempla el realizar un análisis sobre: producto/servicio; mercado objetivo y, suevaluación financiera.

Este documento se estructura a partir de cinco elementos básicos:
• Un diagnóstico a cabalidad de la MIPYME. La estrategia corporativa, los recursos disponibles y el tipode gestión que se realiza
• Un diagnóstico del mercado en el exterior. Comprensión de sus características fundamentales y tendencias. Incluir información sobre acuerdos de preferencias comerciales,las políticas arancelarias, cambiarias, etc.
• Una estrategia de penetración de mercados. Los objetivos y los medios para entrar, permanecer o ampliar en un mercado externo.
• El plan financiero.Estimación de ingresos, costos, utilidades y financiamiento de las operaciones.
• El plan de acción. Las actividades, responsables y tiempos para la ejecución del plan.

Por un lado sirve comoherramienta de presentación de la empresa hacia el exterior. Es útil sobre todo para presentar a agentes externos que puedan tener una influencia importante en el proceso de exportación, por ejemplo a losbancos para obtener apoyo y financiación.

Pero aún más importante, tener un plan de exportación puede ser muy útil para la empresa misma ya que es una herramienta que ayuda al empresario a que se...