plan de exportacion
Páginas: 41 (10136 palabras)
Publicado: 4 de noviembre de 2013
2. RAZONES PARA EXPORTAR.
En primera instancia, El Fresal está en condiciones para internacionalizarse gracias al manejo de un volumen de producción apropiado para satisfacer las necesidades del mercado al cual quiere ingresar, se destina un 50% de la producción para ser exportada, además la compañía puede asumir los costos de dicho proceso.
Algunas estrategias que la compañíaimplementará son:
Podemos ser competitivos en nuestro producto gracias a la calidad y la producción en escala hace disminuir los costos, logrando un mejor precio en el mercado.
El Fresal puede desarrollar una estrategia de enfoque, se centra en un segmento de mercado determinado (Toronto) para satisfacer la necesidad de alimentarse saludablemente. Con esta estrategia se determinan los negocios másrentables y la compañía se centra en ellos.
La penetración rápida de los productos, gracias a la mucha promoción que esta fruta tiene y el precio es bajo para poder ingresar de manera más fácil y rápida.
Diversificar con estrategias por conglomerado en el mercado, para lograr el ingreso del producto alimenticio.
Ganar competitividad mediante estrategias de
Hacer alianzas estratégicas con laempresa Fruit Dome INC ubicada en la Ciudad de Montreal- Canadá, para reducir los costos y poder diversificar mas el producto.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades del mercado ampliado a través del acuerdo preferencial TLC con este país.
3. DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLE.
El Fresal tiene como capacidad de exportar aproximadamente ------------- siendo esto una de susventajas frente a la competencia con la implementación de una cadena de abastecimiento de fresa congelada, produciendo ventajas en precio, volumen y calidad.
4. ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO.
Estudiar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus condiciones y exigencias. Esta investigacion de mercados debe ser rigurosa, porque de ella dependera engran medida el exito o fracaso de la Exportacion.
Siga las etapas en orden:
„h PRESELECCION DE PAISES:
País importador de fresa congelada o sin cocer
2010
2011
2012
Alemania
93.465,00
110.180,70
161.469,48
Estados Unidos
99.396,26
112.964,15
136.969,00
Japón
83.373,00
88.991,23
106.382,71
Francia
60.792,51
70.685,01
87.762,78
Bélgica
35.792,06
28.967,6243.834,35
Países Bajos
54.480,70
46.477,18
42.000,36
Canadá
33.304,03
33.840,22
41.056,34
Reino Unido
21.800,01
26.666,41
29.890,20
Fuente: Proexport
„h SELECCION DEL MERCADO
Colombia exporta a Canadá en lo que lleva de 2013 US 244.942.754,31 lo cual hace de este país un buen destino de mercado para los colombianos.
Aunque modesta en tamaño de Canadá es un mercado rico ysofisticado que ofrece importantes oportunidades para los exportadores internacionales. Sin embargo, como la mayoría de los mercados totalmente desarrollados, los exportadores de todo el mundo están ya presentes aquí, compitiendo y compitiendo ferozmente por una parte de este lucrativo mercado. Debido a esta situación de la oferta, el Canadá no es corto de los productos de consumo, y para tener éxito,los exportadores deben o bien ofrecer un producto completamente nuevo o ser capaz de dejar de lado un proveedor existente con una oferta más atractiva en términos de diseño, calidad, precio o servicio. Es de vital importancia que los exportadores estudiar y prestar atención a las tendencias de consumo de sus productos con el fin de acceder con éxito a largo plazo con el mercado y mantener suventaja competitiva aquí.
La apertura a las importaciones de Canadá, elevado PIB per cápita y el crecimiento económico lo convierten en un mercado muy atractivo para los exportadores internacionales. De acuerdo a los datos comerciales de la OMC, en 2010 Canadá clasificó como la 11 ª mayor país importador del mundo.
Canadá se encuentra entre los países con las mayores importaciones per cápita, la...
En primera instancia, El Fresal está en condiciones para internacionalizarse gracias al manejo de un volumen de producción apropiado para satisfacer las necesidades del mercado al cual quiere ingresar, se destina un 50% de la producción para ser exportada, además la compañía puede asumir los costos de dicho proceso.
Algunas estrategias que la compañíaimplementará son:
Podemos ser competitivos en nuestro producto gracias a la calidad y la producción en escala hace disminuir los costos, logrando un mejor precio en el mercado.
El Fresal puede desarrollar una estrategia de enfoque, se centra en un segmento de mercado determinado (Toronto) para satisfacer la necesidad de alimentarse saludablemente. Con esta estrategia se determinan los negocios másrentables y la compañía se centra en ellos.
La penetración rápida de los productos, gracias a la mucha promoción que esta fruta tiene y el precio es bajo para poder ingresar de manera más fácil y rápida.
Diversificar con estrategias por conglomerado en el mercado, para lograr el ingreso del producto alimenticio.
Ganar competitividad mediante estrategias de
Hacer alianzas estratégicas con laempresa Fruit Dome INC ubicada en la Ciudad de Montreal- Canadá, para reducir los costos y poder diversificar mas el producto.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades del mercado ampliado a través del acuerdo preferencial TLC con este país.
3. DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLE.
El Fresal tiene como capacidad de exportar aproximadamente ------------- siendo esto una de susventajas frente a la competencia con la implementación de una cadena de abastecimiento de fresa congelada, produciendo ventajas en precio, volumen y calidad.
4. ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO.
Estudiar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus condiciones y exigencias. Esta investigacion de mercados debe ser rigurosa, porque de ella dependera engran medida el exito o fracaso de la Exportacion.
Siga las etapas en orden:
„h PRESELECCION DE PAISES:
País importador de fresa congelada o sin cocer
2010
2011
2012
Alemania
93.465,00
110.180,70
161.469,48
Estados Unidos
99.396,26
112.964,15
136.969,00
Japón
83.373,00
88.991,23
106.382,71
Francia
60.792,51
70.685,01
87.762,78
Bélgica
35.792,06
28.967,6243.834,35
Países Bajos
54.480,70
46.477,18
42.000,36
Canadá
33.304,03
33.840,22
41.056,34
Reino Unido
21.800,01
26.666,41
29.890,20
Fuente: Proexport
„h SELECCION DEL MERCADO
Colombia exporta a Canadá en lo que lleva de 2013 US 244.942.754,31 lo cual hace de este país un buen destino de mercado para los colombianos.
Aunque modesta en tamaño de Canadá es un mercado rico ysofisticado que ofrece importantes oportunidades para los exportadores internacionales. Sin embargo, como la mayoría de los mercados totalmente desarrollados, los exportadores de todo el mundo están ya presentes aquí, compitiendo y compitiendo ferozmente por una parte de este lucrativo mercado. Debido a esta situación de la oferta, el Canadá no es corto de los productos de consumo, y para tener éxito,los exportadores deben o bien ofrecer un producto completamente nuevo o ser capaz de dejar de lado un proveedor existente con una oferta más atractiva en términos de diseño, calidad, precio o servicio. Es de vital importancia que los exportadores estudiar y prestar atención a las tendencias de consumo de sus productos con el fin de acceder con éxito a largo plazo con el mercado y mantener suventaja competitiva aquí.
La apertura a las importaciones de Canadá, elevado PIB per cápita y el crecimiento económico lo convierten en un mercado muy atractivo para los exportadores internacionales. De acuerdo a los datos comerciales de la OMC, en 2010 Canadá clasificó como la 11 ª mayor país importador del mundo.
Canadá se encuentra entre los países con las mayores importaciones per cápita, la...
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