plan de exportacion

UNA PRPUESTA METODOLÓGICA PARA EL DISEÑO DE PROYECTOS DE
EXPORTACIÓN
SEPYME, Área de Comercio Exterior

1. Los factores detrás de la decisión de exportar
- La Visión del empresario
- Objetivosde corto y largo plazo
- Consistencia de la misión de la empresa
- Valores empresariales
2. Diagnóstico situacional-estratégico (DOFA)
EL AMBIENTE INTERNO

MANAGEMENT

MARKETINGORGANIZACIÓN & RRHH

PRODUCCIÓN

ADMINISTRACIÓN & FINANZAS

Liderazgo, visión, flexibilidad, rapidez de
respuesta, etc.
Experiencia en el sector y en el negocio
Capacidad de anticipación, planificación,y
control de gestión existencia de una estrategia
explicita
Orientación al mercado; orientación a la calidad.
Imagen del producto y marca
Conocimiento del mercado, segmentación, etc.
Canales dedistribución y clientes
Acciones promocionales
Desarrollo de nuevos productos/servicios
Estructura organizacional
Capacidad y experiencia del personal
Motivación y participación del personalAntigüedad y tasa rotación
Esquema de remuneración e incentivos
Capacidad instalada y grado de utilización
Layout, tecnologías y maquinarias
Productividad, outsourcing de procesos, etc.
Sistemas deaseguramiento de la calidad
Estrategias y equipos de R+D
Sistemas de información
Planificación administrativa y financiera
Liquidez, nivel de endeudamiento, accesp al
crédito, etc., gestión deinventarios y cuentas
por cobrar

EL AMBIENTE EXTERNO

MERCADO/INDUSTRIA

CONTEXTO
ECONÓMICO-POLÍTICO

Tendencias de la demanda
Ciclos de vida del producto
Comportamiento de loscompetidores
Nuevas
tecnologías,
aparición
de
productos sustitutos
Cambios
en
los
canales
de
comercialización, etc.
Política comercial, tributaria, aduanera,
fiscal, etc.
Entrono macro (tasa deinterés, tipo de
cambio, etc.)
La dimensión global; shocks exógenos

3. Identificar los productos con mayor potencial exportable
(Productos más competitivos a partir de sus posibilidades de...