plan de exportacion
Páginas: 5 (1045 palabras)
Publicado: 11 de marzo de 2014
IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO
DESCRIPCION DEL MERCADO A EXPOTAR.
Francia es un mercado que cuenta con 64 millones de consumidores, que tienen un poder adquisitivo elevado y una tendencia al crecimiento moderado, pero regular.
En Francia, tanto los compradores profesionales como los consumidores, son en general muy exigentes. Se exige el respeto estricto de las condiciones de ventaestipuladas y el cumplimiento de plazos, calidades y normas técnicas, así como, en su cado, la disponibilidad de asistencia post-venta.
Al ser un mercado maduro en el que dominan los compradores, el mercado francés es reacio a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor. Pero esto no debe ser un obstáculo ya que, además de poder asegurar el cobro de las exportaciones pro CESCE y otras compañías,es fácil obtener información sobre el grado de solvencia financiera de los potenciales clientes.
Como medios de pago, el cheque es el medio más utilizado dentro de las transacciones realizadas por los operadores económicos franceses, seguido de la transferencia bancaria (utilizada sobretodo en el caso de transacciones de carácter internacional) y la letra de cambio, utilizada únicamente en el10% de las transacciones comerciales.
Es importante recalcar que Franca tiene un especial apego a su lengua y sólo aceptan a regañadientes comunicación en inglés. Por ello, la utilización corriente del francés en las comunicaciones y en los folletos y catálogos supone una ventaja estratégica considerable.
El precio ha sido tradicionalmente un factor decisivo en el proceso de compra de losconsumidores franceses.
Sin embargo, la calidad tiene cada vez más importancia para el consumidor francés, que ahora tiende a preferir los productos con sello o marca de calidad.
Además, la calidad del servicio post-venta es un elemento que tiene cada vez más peso en la elección del lugar donde se va a realizar la compra.
En el mercado francés existen 2 marcas populares de esteproducto, Una de ellas lleva por nombre “State Fair” y la otra “Morning Star Farms”(ambas se muestran al inferior), el estudio que se hizo en este país nos revelo que son muy consumidas estas dos marcas, y con la entrada de “corn cheese” se espera que sea igual de consumida que estas dos marcas de banderillas, la ventaja del producto que se exportara es que entraría en un coste menor que estas 2 yaque no existe una banderilla originaria del país que se distribuya en todo el país Francés,
NEGOCIACIÓN.
INCOTERMS: El acuerdo que se llegó con la empresa importadora y bajo el consentimiento de ambas partes, consiste en utilizar el INCONTER Free Alongside Ship, (FAS) definida de la siguiente manera según la OMC (organización mundial del comercio) franco al costado del buque, puerto de cargaconvenido se refieren a que el transporte de la mercancía se realiza por barco (mar o vías de navegación interior). Se debe utilizar siempre seguido de un puerto de carga.
La responsabilidad de Corn Cheese finalizara al colocar la mercancía en el puerto acordado, y toda la demás distribución al país de origen correrá por parte de la empresa al cual se le importara en este caso “The Suken Chip”.MEDIOS DE DISTRIBUCIÓN
La distribución del producto se llevara a cabo mediante una de las cadenas de comida Rapida en Francia que lleva por nombre “ The Sunken Chip” ya que es la empresa a la que se le exportaran las banderillas, y es una franquisia que tiene una amplia distribucion de sus tiendas en todo el pais Francés. El metodo de distribución que este esta franquisia utiliza es elcomer en las intalaciones del mismo, o llevar para comer en el donde el cliente decida.
INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA EL PRODUCTO
Finaciera
15,000 Banderillas
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
Cantidad Requerida
Precio Unitario
unidad de Medida
IMPORTE
Salchicha
15,000.00
$1.00
Pieza
$15,000.00
Harina de trigo
1,000.00
$8.00
Kilo
$8,000.00...
DESCRIPCION DEL MERCADO A EXPOTAR.
Francia es un mercado que cuenta con 64 millones de consumidores, que tienen un poder adquisitivo elevado y una tendencia al crecimiento moderado, pero regular.
En Francia, tanto los compradores profesionales como los consumidores, son en general muy exigentes. Se exige el respeto estricto de las condiciones de ventaestipuladas y el cumplimiento de plazos, calidades y normas técnicas, así como, en su cado, la disponibilidad de asistencia post-venta.
Al ser un mercado maduro en el que dominan los compradores, el mercado francés es reacio a aceptar condiciones de pago seguras para el vendedor. Pero esto no debe ser un obstáculo ya que, además de poder asegurar el cobro de las exportaciones pro CESCE y otras compañías,es fácil obtener información sobre el grado de solvencia financiera de los potenciales clientes.
Como medios de pago, el cheque es el medio más utilizado dentro de las transacciones realizadas por los operadores económicos franceses, seguido de la transferencia bancaria (utilizada sobretodo en el caso de transacciones de carácter internacional) y la letra de cambio, utilizada únicamente en el10% de las transacciones comerciales.
Es importante recalcar que Franca tiene un especial apego a su lengua y sólo aceptan a regañadientes comunicación en inglés. Por ello, la utilización corriente del francés en las comunicaciones y en los folletos y catálogos supone una ventaja estratégica considerable.
El precio ha sido tradicionalmente un factor decisivo en el proceso de compra de losconsumidores franceses.
Sin embargo, la calidad tiene cada vez más importancia para el consumidor francés, que ahora tiende a preferir los productos con sello o marca de calidad.
Además, la calidad del servicio post-venta es un elemento que tiene cada vez más peso en la elección del lugar donde se va a realizar la compra.
En el mercado francés existen 2 marcas populares de esteproducto, Una de ellas lleva por nombre “State Fair” y la otra “Morning Star Farms”(ambas se muestran al inferior), el estudio que se hizo en este país nos revelo que son muy consumidas estas dos marcas, y con la entrada de “corn cheese” se espera que sea igual de consumida que estas dos marcas de banderillas, la ventaja del producto que se exportara es que entraría en un coste menor que estas 2 yaque no existe una banderilla originaria del país que se distribuya en todo el país Francés,
NEGOCIACIÓN.
INCOTERMS: El acuerdo que se llegó con la empresa importadora y bajo el consentimiento de ambas partes, consiste en utilizar el INCONTER Free Alongside Ship, (FAS) definida de la siguiente manera según la OMC (organización mundial del comercio) franco al costado del buque, puerto de cargaconvenido se refieren a que el transporte de la mercancía se realiza por barco (mar o vías de navegación interior). Se debe utilizar siempre seguido de un puerto de carga.
La responsabilidad de Corn Cheese finalizara al colocar la mercancía en el puerto acordado, y toda la demás distribución al país de origen correrá por parte de la empresa al cual se le importara en este caso “The Suken Chip”.MEDIOS DE DISTRIBUCIÓN
La distribución del producto se llevara a cabo mediante una de las cadenas de comida Rapida en Francia que lleva por nombre “ The Sunken Chip” ya que es la empresa a la que se le exportaran las banderillas, y es una franquisia que tiene una amplia distribucion de sus tiendas en todo el pais Francés. El metodo de distribución que este esta franquisia utiliza es elcomer en las intalaciones del mismo, o llevar para comer en el donde el cliente decida.
INFRAESTRUCTURA NECESARIA PARA EL PRODUCTO
Finaciera
15,000 Banderillas
PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN
Cantidad Requerida
Precio Unitario
unidad de Medida
IMPORTE
Salchicha
15,000.00
$1.00
Pieza
$15,000.00
Harina de trigo
1,000.00
$8.00
Kilo
$8,000.00...
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