Plan de exportacion

QUE ES PLAN DE EXPORTACION?


Plan de Exportación
1. Introducción
Antes de entrar a analizar el Plan de Exportación es necesario considerar los nuevos escenarios que el exportador ha de tomar en cuenta para hacer frente al reto del comercio internacional en el nuevo contexto mundial, lo cual se espera contribuya a hacer un espacio de reflexión como marco previo al proceso de la gestiónde exportación.
1.1 Procesos de apertura comercial, liberalización y globalización :
El panorama del comercio internacional en el nuevo contexto mundial, obliga al exportador a comprender la dimensión y complejidad de la telaraña que se teje a través de los arreglos comerciales sean estos de carácter unilateral, plurilateral y multilateral, dada la magnitud de sus implicaciones y alcances nosolo en el plano del comercio, sino de lo político, económico, social y ambiental.
1.2 Alianzas estratégicas :
Se refiere a la cooperación entre compañías de un mismo sector o gama de industrias mediante la conformación de conglomerados o mejor conocidos como “cluster” para crear soluciones mutuamente beneficiosas.
1.3 Integración e interdependencia :
Corresponde a la negociación integrativa(mercados de suma 2+2) versus distributiva (mercados de suma cero).
El enfoque tradicional señala que para ganar participación en un mercado la competencia lo está perdiendo ( mercado de suma cero) o que es lo mismo porque la empresa debe arrebatárselo a la competencia (devora o ser devorado), no es necesariamente válido en el sentido de que el dinamismo del comercio hoy en día es tanacelerado que las empresas deben estar innovando continuamente, es una tarea permanente de identificación de necesidades del cliente y por ende de segmentación de mercados que prácticamente obliga a la empresa a desarrollar una nueva forma de ver al cliente.
Esto implica que la organización debe estar dispuesta a una mayor interacción con el cliente, a ajustarse a sus verdaderas demandas y deseos de talforma que el resultado final sea una integración real del cliente a la empresa, de crear y mantener una relación entre la compañía y el cliente; para garantizar un producto o servicio ajustado no solo a las necesidades y deseos de los clientes sino también a sus estrategias.
Este es el sustento teórico del enfoque que considera la distribución integrativa de los mercados (mercados de suma 2+2),con oportunidades comerciales a escala global, lo cual permite incrementar la participación de las empresas en un mercado cada vez más dinámico y ampliado.
1.4 Dinamismo del comercio interdependiente del dinamismo de la
tecnología y de la producción :
Se da un cambio de paradigmas, se debe tener presente que las estrategias de mercadotecnia adoptadas por la empresa y los mercadosevolucionan, evolución de las estrategias de mercadeo y de servicio al cliente. De esta manera el concepto de mercadeo tradicional debe dar paso al mercadeo inteligente, esto es lo que se conoce como inteligencia comercial.
1.5 Plataforma de nuevas tecnologías de la información y las
telecomunicaciones :
En el nuevo contexto del comercio internacional el uso de la tecnología de información y lastelecomunicaciones ha dado paso a nuevas formas de comercio., cuya característica común es que se llevan a cabo transacciones comerciales en la que las partes interactúan electrónicamente en lugar de intercambio o contacto físico directo; entre estas nuevas formas se tiene el comercio electrónico, el negocio electrónico, marketplace o vitrinas electrónicas para hacer negocios, portales virtuales deempresas, todo lo cual se traduce en mayores oportunidades comerciales, en donde el cliente solicita lo que realmente quiere, por lo cual el servicio al cliente es una función de logística clave para el éxito en la gestión de exportación.
1.6 El concepto de ventajas competitivas o competitividad a diferentes niveles :
• De una nación: de acuerdo con varios indicadores, la Organización de...