Plan De Exportacion

PROYECTO DE EXPORTACIÓN

A. RESUMEN EJECUTIVO
B. OBJETIVOS DEL PROYECTO
C. ANTECEDENTES
1. Análisis de la capacidad exportadora de la empresa
• Capacidad productiva (proyectada a 3-5 años)
• Capacidad comercial (recursos, información...)
• Capacidad técnica (innovación / información...)
• Capacidad financiera (recursos propios, recursos ajenos...)
• Capacidad humana (personal gerencial,personal operativo).
La empresa cuenta con un administrador general, el cual se encarga de la comercialización y de la
contabilidad general de la empresa.
Un jefe de producción, encargado de la producción, y personal de apoyo para realizar las labores propias
del proceso. En periodos de mayor demanda se planea incorporar personal de apoyo en el área de
producción. Los socios nos ocupamosdirectamente de niveles de gestión.
2. Fundamentos del plan de exportación.
3. Datos coyunturales (macro y micro).
4. Por que y para que se toma la decisión de exportar.
D. METAS DE LA EMPRESA CON EL PROYECTO DE EXPORTACIÓN EN LO COMERCIAL Y EN LO
FINANCIERO
Diferenciar:
1. Si es una empresa en marcha.
2. Si es un proyecto nuevo.
E. INTELIGENCIA COMERCIAL
Creación de fuentes de información:1. Locales (primarias, secundarias).
2. Internacionales (primarias, secundarias).
F. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
Etapas:
FASE 1
Eliminar los mercados claramente desaconsejados por las propias limitaciones de la empresa o por el gobierno
del exportador.
Examinar:
a. Instrucciones para la investigación (idioma, zona geográfica, etc.)
b. Normas comerciales del propio país.
FASE 2Eliminados los mercados que de manera evidente presentan escasas posibilidades o tienen poco interés por otras
razones.
Examinar:
a. Estadísticas de importador
b. Barreras comerciales
c. Otras restricciones legales
d. Estabilidad política
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FASE 3
Después de examinar varios mercados estudiar más a fondo los restantes para hacerse una mejor idea del
tamaño y de las posibilidades delmercado.
Examinar:
a. Consumo de productos importados
b. Competencia interna (producción local)
c. Situación económica
OTROS FACTORES ADICIONALES
d. Distancia
e. Dificultades del idioma
f. Experiencia anterior
g. Contactos existentes en cada mercado
FASE 4
Estudiar ahora los factores que limitan el tamaño efectivo de cada mercado en lo relativo al producto de que se
trata.
Examinar:
a.Aceptabilidad del producto
b. Sistemas de distribución
c. Porcentaje del mercado objetivo
Con esto:
- Se podrá comenzar a exportar
- Realizar mayor investigación sobre el terreno para identificar marcados de mayor potencial.
b. Metodología para estudiar un mercado extranjero Ver Anexo 1.
G. ANÁLISIS / ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO
Ver el Anexo 2: Metodología para estudiar la factibilidad deexportar un producto a un mercado extranjero
H. ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO SELECCIONADO
Se puede entrar a los mercados extranjeros de diferente modo, pero como resultado de dos vectores básicos:
1. Mercado seleccionado. Luego del exhaustivo estudio que se supone debe haberse realizado. Los
componentes más importantes de este vector son:
• La cultura del mercado (consumidores), y
• Ladinámica de sus operadores (competidores),
• Barreras arancelarias y no arancelarias.
2. Producto o satisfactor demandado. Hay diversas opciones:
• Materias primas: insumos, commodities, etc.
• Bienes intermedios: maquinaria, equipo, herramientas, piezas, componentes, sistemas, etc.
• Bienes finales: a granel, envasados "comercialmente" o listos para el consumidor final.
• Servicios: hayinnumerables opciones. Quizás la más recomendable para el caso peruano es la
subcontratación industrial, que es un servicio con un buen componente de manufactura.
La resultante de los dos vectores indicados será la estrategia de entrada al mercado seleccionado.
3. Estrategia de entrada al mercado seleccionado. Las opciones pueden ser:
• Sociedades filiales.
• Joint ventures.
• Filiales de...