Plan De Exportacion


PRODUCTO Y PRECIO.
Producto que se desea exportar
TEQUILA.:
Tequila La Abundancia Silver
Tequila La Abundancia Gold
Tequila Caballito Silver
Tequila Caballito Gold

Según el periódico A.M. (2003), los franceses son algunos de los que consumen más
bebidas alcohólicas en el mundo, consumen en promedio 10.7 litros por año y por
habitante de alcoholes puros, lo que representa una oportunidad. Encomparación, el
promedio de consumo de alcoholes puros de México es 4.2 litros por año y por habitante.

PRECIO:
30 euros.
Al comparar a Francia con México, podemos ver que el PIB nominal per capita en
México es de 4.809 euros, lo que es más bajo en un 75.1 % que el de Francia. Podemos
decir que el nivel de vida es más alto en Francia que en México y que el poder
adquisitivo de los consumidoresfranceses es superior: el salario mínimo neto es 43.5
pesos (lo que corresponde a 2.92 euros) en México mientras que en Francia es 33.8 euros
al día.
Promoción
La opción más viable es escoger a un importador-distribuidor, el cual se encargará de toda la promoción del Tequila Caballito. Se seleccionará el importador-distribuidor según varios criterios:
· Margen que tomará para vender el producto
·Reputación
· Fuerza de ventas
· Capacidad
· Cobertura del territorio

Promoción “El mercado francés del Tequila requiere, para la introducción de nuevas marcas, de una gran campaña publicitaria a fin de reforzar le presencia de esta bebida y que se tenga el reconocimiento de que no tiene necesidad de mezclarse en cócteles.( Negocios Internacionales, 1999)
La promoción del Tequila Caballito puedecomunicar sobre la imagen, la calidad y su origen (100% mexicano).
Posters en los puntos de venta del producto.
Promoción en los supermercados y en las tiendas especializadas durante un mes: Exhibir el producto en el pasillo principal, porque el tequila está muy mal exhibido en los supermercados franceses, siempre se encuentra en los puestos más altos.
Distribución de bonos de reducción que ofrecen unareducción de 1.50 euros en la compra de otra botella. Un vaso de tequila (con la marca Caballito) con la compra de una botella.
Regalar folletos de explicación sobre el origen del tequila, las diferentes calidades y variedades de tequila y consejos de degustación (recetas de cócteles o de tequila solo).
A partir del tercero mes, proponer un paquete con una botella de Tequila Caballito gold y unade silver, con un precio especial.

El Tequila Caballito será distribuido por un importador-distribuidor, únicamente en supermercados y tiendas especializadas. Conforme a nuestras expectativas, se fijó el precio a 13.27 euros y se elaboró un calendario de promoción, de la cual se encargará el importador-distribuidor.
CONSUMIDORES
Según el periódico los franceses son algunos de los que consumen másbebidas alcohólicas en el mundo, consumen en promedio 10.7 litros por año y por habitante de alcoholes puros, lo que representa una oportunidad.
En comparación, el promedio de consumo de alcoholes puros de México es 4.2 litros por año y por habitante.
Los dos tequilas más vendidos en el mercado francés son el tequila blanco y el joven, representan respectivamente el 71% y el 23% de las ventastotales en 2003. El éxito de estos tequilas se explica por sus precios, ya que la mayoría de los compras están determinadas por el precio del producto.
En general el consumidor francés no sabe la diferencia entre un tequila blanco, joven, reposado o añejo, lo que explica en parte que los tequilas de tipo reposado y añejo todavía no se venden mucho, representan respectivamente el 5% y mucho menos de1% de las ventas totales
CLIENTE
En un principio, el tequila Caballito se venderá únicamente en supermercados y tiendas especializadas de las principales ciudades de Francia. Estará dirigido por una parte hacia los jóvenes entre 18 y 34 años de edad que consumen bebidas alcohólicas y por otra hacia las mujeres que hacen las compras familiares. Los niveles socioeconómicos que son susceptibles de...