Plan De Exportacion

2013

05/02/2013
2013

05/02/2013

PLAN DE EXPORTACIÓN DE MÉXICO A ESTADOS UNIDOS
PLAN DE EXPORTACIÓN DE MÉXICO A ESTADOS UNIDOS
ALUMNOS:
MANUEL ARMENTA AVALOS
LUIS GAMEZ LOPEZ
MAYRA PEREZ FLORES
YENEDITH ZARATE RUIZ
MKT5A
MAESTRA: MARÍA DE LOS ÁNGELES BURGOS

ALUMNOS:
MANUEL ARMENTA AVALOS
LUIS GAMEZ LOPEZ
MAYRA PEREZ FLORES
YENEDITH ZARATE RUIZ
MKT5A
MAESTRA: MARÍA DE LOSÁNGELES BURGOS

EXPORTACIÓN DE MEXICO A ESTADOS UNIDOS

DATOS GENERALES
Con un mercado de 300 millones de habitantes y un ingreso per cápita promedio de $44.000,3 EE.UU. Genera un quinto del total de bienes y servicios que se producen a nivel mundial. Es en lo fundamental una economía abierta.
La combinación de ser una economía próspera, abierta y con un buen clima para los negocios, haconvertido a EE.UU. en un imán para los exportadores de todas partes del mundo. Es una oportunidad que los exportadores latinoamericanos no deberían pasar por alto. Para exportar a EE.UU. es recomendable familiarizarse con el país.
ALTERNATIVAS DE COMERCIALIZACION
Formas de crear o expandir su red en Estados Unidos.

Un distribuidor (distributor, dealer) es una persona física o jurídica quecomprará su producto y lo venderá dentro de un territorio específico o incluso en todo Estados Unidos. El producto es vendido en nombre del distribuidor y habitualmente no recibe comisión por parte de su empresa (Principal). Un Agente de Ventas (Sales Agent) es una persona física o jurídica que en nombre del Principal intentará obtener pedidos dentro de un territorio, recibiendo una comisión por laventa. Los Agentes de Venta ni compran ni venden la mercancía, y la venta se realiza directamente entre en principal y su cliente.

​
Puntos importantes a tener en cuenta a la hora de redactar un contrato con un distribuidor o agente:
  - Territorio, exclusividad y restricciones contractuales (territory, exclusivity and contractual
restrictions).
  - Términos del acuerdo (terms ofagreement).
  - Cuotas y pedidos mínimos (minimum purchase quotas).
  - Responsabilidad del producto (product liability).
  - Claúsulas de no competencia (non-competition clauses).
  - Exención de responsabilidad tras la finalización del contrato (no liability on ending of contract).
   - Arbitraje y jurisdicción (arbitration clause and applicable law).


¿Qué Compran los Norteamericanos?Según Oscar Hermida, gerente de Galería Hermida, empresa fabricante de muebles clásicos que realiza exportaciones ocasionales, los aspectos más buscados por el mercado anglosajón, a la hora de adquirir un mueble, son durabilidad y funcionalidad.
La madera de roble es muy apetecida por su solidez y aspecto casual, también gusta mucho el mobiliario de color caramelo y el labrado a mano, sobretodo elque se adorna con figuras precolombinas”, asegura.
A nivel general, entre los estilos preferidos se encuentra uno muy popular en decoración: el llamado “Country- modern” que se caracteriza principalmente por el uso de maderas oscuras y pocos accesorios. Su estilo se acerca más a reproduccionesde muebles antiguos.
De igual uso y preferencia, especialmente en comedores, está el peltre(aleaciónmetálica compuesta por estaño y plomo). En cuanto al diseño decomedores formales, los colores caoba y cereza son de altísima demanda.
Otro aspecto importante que llama laatención de los consumidores norteamericanos y que debe atender el fabricante nacional, es el hecho que susmuebles ofrezcan, preferiblemente,algún tipo de cubierta protectora contra manchas huellas, removedor deesmalte,blanqueador, vinagre, alcohol, café, etc.
El público joven, ubicado entre el rango de los 20 y 30 años, prefiere dise-ños de colores llamativos y modeloslivianos propios de la tendencia loft.
Sin embargo también hay demanda enmuebles que hacen alegoría a los años20’s, 30’s y 40’s, con colores rojos,azules, naranjas, verdes, amarillos eincluso ciruela y púrpura.
En materia de muebles para niños, además...