plan de generación de prospectos

La cantidad de prospectos que llegan a convertirse en ventas al final de tu Embudo de Ventas, se incrementará exponencialmente, una vez emplees una combinación adecuada de los métodos deprospección que tienes a tu disposición. El objetivo debe ser conseguir que todos los clientes potenciales te vean y se acuerden de tu empresa cuando estén realmente listos para comprar.Todas las herramientas y métodos disponibles para prospectar, deberían trabajar en conjunto y estar alineados para transmitir el mensaje adecuado y así crear el suficiente interés ycuriosidad por tus productos y servicios para que quieran saber más de lo que ofrece tu empresa.

El éxito de un plan de generación de prospectos requiere de un balance entre los métodos“push” que fomentan el contacto para que los prospectos actúen y los métodos “pull” que buscan crear una buena impresión de tu empresa y construir un conocimiento de tu marca para atraer alos prospectos.

Normalmente, las tácticas “push” requieren estrategias de comunicación dirigidas a prospectos muy bien delimitados (Nichos de mercado específicos). Por ejemplo, lasllamadas telefónicas y los correos directos personalizados son acciones de marketing que deben dirigirse a un cargo especifico con unos problemas determinados que pertenece a un sectorindustrial particular. En cambio las tácticas “pull” intentan estimular al individuo para que contacte con tu empresa. Entre las más comunes se incluyen el sitio Web, los eventos, las relacionespúblicas, artículos en revistas especializadas, etc. Ojo, pero también deben diseñarse para un perfil de cliente especifico para tu empresa. Para definir la mejor combinación de métodosque puedes utilizar, debes pensar en el perfil del cliente ideal para tu empresa, es decir, aquel que tiene un problema o necesidad que tus productos y servicios resuelven perfectament