Plan de importacion

INPAHSA

ESTUDIO DE MERCADO

Tegucigalpa, D. C., Honduras –

4 de Julio, 2001

1 Indice 1. Descripción y Actividad de la Empresa 1.1 Tipo de Empresa, Ubicación

1.2 Clasificación 1.3 Facturación 1.4 Antecedentes Históricos 1.5 Misión, Visión y Objetivos 1.6 Estructura Organizativa 2. Análisis de la Situación Actual de Marketing 2.1 Estrategia de Producto 2.2 Estrategia de Precio 2.3Estrategia de Promoción 2.4 Estrategia de Distribución 3. Análisis de Amenazas y Oportunidades (DAFO) 3.1 DAFO de INPAHSA 3.2 DAFO de la Competencia 4. Entorno de la Competencia 4.1 Marketing Mix de la Competencia 4.1.1. Estrategia de Producto 4.1.2. Estrategia de Precio 4.1.3. Estrategia de Promoción 4.1.4. Estrategia de Distribución 5. Sondeo del Producto a Importar 5.1 Demanda 5.2 Perfil delConsumidor 5.3 Hábitos de Consumo 5.4 Resultados del Sondeo 6. Marketing Mix del Nuevo Producto 6.1 Estrategia de Producto 6.2 Estrategia de Precio 6.3 Estrategia de Promoción

6.4 Estrategia de Distribución 7. Estado de Resultados Esperado 8. Anexos 2 1. Descripción y Actividad de la Empresa 1.1 Tipo de Empresa y Ubicación INPAHSA, S. A. De C. V. es una empresa dedicada a la elaboración,manufactura y comercialización de cuadernos escolares en el ámbito primario, secundario y superior. También dedica un 15% de su actividad a la conversión de papel a diferentes medidas, desde hace 5 años ha diversificado su servicio a trabajos de impresión según la demanda de los mismos. Ubicación: Planta y puntos de venta Las Instalaciones de INPAHSA y su punto de ventas, se encuentran ubicadas en: FinalEste Boulevard Fuerzas Armadas, Avenida Guaymuras, Edificio 4413, Tegucigalpa, Honduras, C. A. Teléfono (504) 230-2771, Fax: (504) 230-2777 E-mail: INPAHSA@intertel.hn Sitio web: http://www.copanmania.com 1.2 Clasificación de la Empresa INPAHSA está clasificada como una empresa mediana, ya que cuenta con 90 empleados permanentes. 1.3 Facturación en los últimos 3 años EVOLUCION DE VETAS EN 1998-2000(1 de Enero al 31 de Diciembre) 1998 % 1999 % 2000 % Ventas Nacional $1,771,299.88 88% $2,316,618.29 93% $2,174,444.66 98% Exportaciones $230,666.35

12% $176,013.75 7% $54,734.84 2%

Total $2,001,966.23 100% $2,492,632.04 100% $2,229,179.50 100%

1.4 Antecedentes Históricos La Industria Papelera Hondureña, S. A. de C. V., surgió cuando su fundador y mayor accionista, el señor FélixBarahona Herrera, visualizó la idea de la manufactura del papel tamaño oficio y más adelante la elaboración de los Cuadernos marca “Copán”, dando inicio en Mayo, 1962, con una máquina rayadora de pliegos de papel y una pequeña guillotina, operando bajo una sección de papelería de Casa Barahona, compañía ya existente desde enero de 3 1950 cuya constitución estaba registrada como comerciante individual,importador, mayorista y con ventas al detalle. A raíz de la demanda local por la manufactura de cuadernos únicos y escolares, se adquirieron mas equipos a mediados de la década de los sesenta y se inicia la elaboración de cuadernos, luego en 1971 se inicia la diversificación de sus productos. Seguidamente con el sentido de dar mayor solidez a dicha actividad se fundó INPAHSA, el 15 de Abril de1972, bajo una sociedad de responsabilidad limitada integrada por los socios el señor Felix Barahona Herrera, su esposa la señora Rosa Delia Tábora y en conjunto con el señor Oscar Córdova Vargas, en el año 2001 se produce el cambio a una sociedad de capital variable. Desde entonces hasta 1968 se operó bajo la administración del señor Felix Barahona y junto con el soporte administrativo del personalde Casa Barahona. En 1986, los accionistas acuerdan dar una Administración directamente relacionada a la Compañía con el objeto de impulsarle un mayor crecimiento, nombrando al Ingeniero Rolando Barahona como Gerente General, e integrar como accionistas a los hijos Lyliana, Lissette, Felix Gerardo y Rolando. El estilo de gerencia hasta 1986, era un estilo de gerencia convencional, con las...