Plan De Internacionalización De Empresas

EDICIÓN

Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad
Valenciana (CEEI CV)

DIRECCIÓN

Centros Europeos de Empresas Innovadoras de la Comunidad
Valenciana (CEEI CV)
En la elaboración de este documento ha participado la empresa ESIC
Business & Marketing School.

© 2008 DE ESTA EDICIÓN

Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia (CEEI Valencia)
Avda. BenjamínFranklin, 12. Parc Tecnològic
46980 Paterna (Valencia)

DISEÑO

Debase Estudio Gráfico

MAQUETACIÓN

Neto estudio creativo, S.L.

DERECHOS RESERVADOS

Queda rigurosamente prohibido, según autorización escrita de los titulares
de Copyright, bajo una sanción establecida por Ley, la reproducción total
o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, incluidas
la reprografíao tratamiento informático y la distribución de ejemplares
mediante préstamo público.
Este Manual se ha editado gracias al apoyo prestado por el IMPIVA
(Instituto de la Mediana y Pequeña Industria de la Generalitat Valenciana)
a través del Convenio singular de colaboración para el desarrollo del
Programa de Asistencia al Emprendedor.

www.redceei.com
www.emprenemjunts.es

Plan deinternacionalización de empresas

16

Manual

Indice

Indice
1 GLOBALIZACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

7

2 EVALUAR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

9

3 PLANIFICAR LA INTERNACIONALIZACIÓN

11

4 INVESTIGAR Y SELECCIONAR MERCADOS EXTERIORES
4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
4.2 MÉTODOS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

13
13
15

5 ACCEDER A LOSMERCADOS
5.1 FORMAS DE ACCESO COMERCIALES (DIRECTAS E INDIRECTAS)
5.2 FORMAS DE ACCESO NO COMERCIALES
5.3 COLABORAR CON OTRAS EMPRESAS
5.4 PAUTAS PARA LA ELECCIÓN DE LA FORMA DE ACCESO

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19
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30

6 ¿QUÉ PRODUCTO O SERVICIO OFRECER? EL MIX DE MARKETING INTERNACIONAL
6.1 PRODUCTO
6.2 PRECIO
6.3 DISTRIBUCIÓN
6.4 PROMOCIÓN

33
33
35
37
40

7 CERRAR UN ACUERDO
7.1 PEDIDOY CONTRATO
7.2 LOS INCOTERMS

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42
44

8 COBRAR Y ASEGURAR
8.1 MEDIOS DE PAGO Y COBRO
8.2 ASEGURAR LAS OPERACIONES INTERNACIONALES

46
46
47

9 BUSCAR APOYOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

48

10 BIBLIOGRAFÍA

50

Indice

INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZACNACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓNINTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
PLAN DE LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
INTERNACIONALIZACIÓN NACIONALIZACIÓNINTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
DE EmPrEsAs LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO
INTERNACIONALIZACIÓN INTER
LIZACIÓN INTERNACIONALIZAC
NACIONALIZACIÓN INTERNACIO

IZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓNINTER
INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONAL- N INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIO
IZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN INTERNA- TERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONAL
CIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN CIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALPLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EmPREsAs
IZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN INTERNACIONALIZACIÓN...