PLAN DE INTERNACIONALIZACION

PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN
Proporcionar los elementos para desarrollar un plan de
internacionalización donde se lleve a cabo la inteligencia de
mercados, se integren los costos, el proceso de exportación y la
coordinación logística de determinado producto.
La planeación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para
alcanzar propósitos u objetivos.
Una empresa sinplaneación estratégica no puede alcanzar objetivos que no están definidos.
Es necesario identificar los problemas que se presentan en el entorno y distinguir de ellos
los propósitos que se alcanzarán con dichos planes.
En el caso de la internacionalización, funciona de la misma manera.

1. Identificación de necesidad de Internacionalización


Es necesario dar una breve introducción de la necesidad eimportancia de
la internacionalización de nuestra empresa para definir los objetivos que
buscamos alcanzar con ella.
Podemos iniciar respondiendo a las preguntas:
· ¿Por qué queremos exportar?
· ¿Cuáles son nuestras necesidades actuales?
2. Autodiagnóstico empresarial
Se debe realizar un autodiagnóstico del potencial de internacionalización de la empresa donde
se determine, entre otrosaspectos:
· Si se tiene la suficiente capacidad de producción para cubrir en tiempo y forma pedidos internacionales.
· Si nuestros recursos humanos están calificados en comercio exterior e inglés y si podemos contar o ya contamos
con un departamento de tráfico y logística internacional.
· Si nuestro precio es competitivo en otros mercados.
· Si somos sujetos de crédito en caso de necesitar financiamientoy para solicitar apoyos gubernamentales.
· Si estamos dispuestos a invertir tiempo y dinero necesarios para llevar a cabo el proceso de internacionalización.

Para realizar este diagnóstico, podemos apoyarnos en empresas especializadas en evaluación
incubadoras y cuestionarios como el que ProMéxico ofrece a las PyMes en su sitio web.http://www.promexico.gob.mx/es/mx/autodiagnosticos-capacitacion

3. Investigación y selección de mercados
nvestigación
Por medio de la inteligencia de negocios, se sugiere realizar un estudio de los mercados internacionales,
especialmente de las importaciones y exportaciones de los países que nos interesen. De la misma manera, es
sugerido realizar un estudio del entorno nacional del producto o servicio a internacionalizar para conocer la
competencia yevaluar la posible mejora del producto.

Selección
Dentro del plan, se deben mencionar los mercados actuales en los que se encuentra el producto y con base en los
análisis previos, identificar los mercados potenciales para nuestra internacionalización.

4. Estrategia de acceso a mercados
Una vez que se conoce el mercado al que se incurrirá, se deben definir 3 puntos
muy importantes:
1. La estrategiade internacionalización
Es necesario definir la estrategia por la que se internacionalizará la empresa, puede ser por:
1. Exportación directa: La empresa tiene un equipo comercial propio que realiza la gestión de venta
directamente con los clientes. Es útil para productos que pueden ser atendidos desde el país de origen.
2. Comercio electrónico: Consiste en la recepción del pedido a través deInternet. Exige contar con un
sistema de seguridad en los pagos y una capacidad logística para cumplir condiciones de entrega.
3. Agente Comercial: Actúa en representación de la empresa pero tiene poderes muy limitados. Es un
intermediario que presenta y negocia la oferta con clientes finales o distribuidores.
4. Importador/Distribuidor: El distribuidor cuenta con su propia cartera de clientes yofrece servicios como
transporte, almacenaje y post-venta. El distribuidor es el cliente. Se le puede vender por mayoreo o a
consignación.
5. Centrales de Compra: Son asociaciones de empresas distribuidoras que asocian sus compras con el fin
de tener una mayor capacidad de negociación con los proveedores. En ocasiones actúan como mayoristas.
Son muy exigentes en la calidad de sus productos y en el...