Plan de introducción al mercado

Plan de introducción al mercado

Para desarrollar sus ventas, consolidar su posición y, ante todo, para asegurar su continuidad en el mercado, las empresas tienen que recurrir a alguna de estastres opciones:
1. Aumentar la efectividad que tienen con productos existentes
2. Buscar nuevos mercados
3. Introducir nuevos productos
Las investigaciones previas al lanzamiento de un producto son:a) ¿Qué producto vamos a vender?
b) ¿A quién vamos a vender?
c) ¿Cuánto esperamos vender y cuánto estamos en condiciones de vender?
d) ¿Dónde vamos a vender?
e) ¿Cómo vamos a vender?
f)¿Contamos con los recursos económicos necesarios?
Existen dos razones principales motivadoras de fracasos de nuevos productos:
1. Los fabricantes están ansiosos de sacar el producto y venderlo a gran volumendejando muchos puntos débiles en sus planes.
2. Debido a la falta de ensayos previos con los consumidores el fabricante no está informado sobre la reacción del consumidor.
En éstas dos razonesestán involucrados cinco factores principales que contribuyen al fracaso de productos nuevos:
1. Falta de un programa de mercados bien estudiado.
2. Falta de ensayos previos con los consumidores.
3.Falta de ensayos en el mercado.
4. Insuficiente investigación del producto.
5. Falta de ensayos previos en los envases.
PLANEACIÓN DEL PROCEDIMIENTO DE PENETRACIÓN DE MERCADOS
Para librarse delfracaso y asegurar el éxito, es necesario efectuar estudios exhaustivos, amplios y de distinto alcance, que son:


a) Si el nuevo producto tiene una buena oportunidad.
b) Estudio detallado del mercado.c) Planes del mercado.
d) Investigación y desarrollo del producto.
e) Promoción de ventas y publicidad.
f) Examen del producto en sí.
g) Consideraciones finales sobre finanzas.
h) Objetivos dela compañía.

SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
Los sistemas de venta comenzaron en realidad como métodos de compra y constituyeron las prácticas adoptadas para comprar en grandes cantidades. En lugar...