PLAN DE INVESTIGACION corregido

UNIVERSIDAD “SAN PEDRO” FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PLAN DE INVESTIGACIÓN ADMINISTRATIVA

TÍTULO:
“CAPACITACION DE VENTAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EN LAS EMPRESAS COMERCIALES DE ABARROTES EN LA CIUDAD DE HUARAZ EN EL AÑO 2014”
AUTORES:
Michael Jafet ABARCA PAUCAR
Wilmer TARAZONA ESPINOZA
ASESOR:
Julio César BUSTAMANTECABELLO

REGIÓN ANCASH-HUARAZ

2013

PLAN DE INVESTIGACION ADMINISTRATIVA

ASPECTOS INFORMATIVOS:
I. TITULO
“CAPACITACIÓN DE VENTAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EN LAS EMPRESAS COMERCIALES DE ABARROTES EN LA CIUDAD DE HUARAZ EN EL AÑO 2014”
II.PERSONAL INVESTIGADOR:
2.1. AUTORES:
Michael Jafet ABARCA PAUCAR
Wilmer TARAZONA ESPINOZA
2.2. ASESOR:
Lic. Julio Cesar BUSTAMANTECABRLLO
III. TIPO DE INVESTIGACION:
La investigación es aplicada.
IV. REGIMEN DE INVESTIGACION:
La investigación es libre.
V. UNIDAD ACADEMICA RESPONSABLE:
Escuela de Administración del SAD Huaraz.
VI. LOCALIDAD E INSTITUCION DE EJECUCION DE LA INVESTIGACION:
LOCALIDAD: Ciudad de Huaraz
INSTITUCION: Empresas que brindan el servicio comercial de abarrotes
VII. DURACIONDE LA INVESTIGACION:
INICIO: Setiembre del 2013
TERMINO: Abril del 2014
VIII. HORAS SEMANALES DEDICADAS A LA INVESTIGACION:
18 horas semanales (considerando un rango de 2 a 3 horas al día)
IX: FINANCIAMIENTO:
Sera autofinanciado por los investigadores
XI: TAREAS DEL EQUIPO INVESTIGADOR:
ABARCA PAUCAR Michael : Responsable del procedimiento de la información obtenida.TARAZONA ESPINOZA Wilmer: Responsable de los aspectos administrativos de la investigación.

1. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA.
De acuerdo a las indagaciones realizadas se ha podido encontrar las siguientes investigaciones relacionadas y de importancia a nuestra investigación.
CABEZAS PALTAN Gustavo Miguel (2008).Tesis presentada a la UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL de Ecuador titulado“Creación de un nuevo producto de la empresa dulcini para el mercado alimenticio interno.” El estudio fue aplicativo y experimental, sellegó a determinar que el desarrollo de nuevos productos favorecen a las empresas, aumentando su posicionamiento y haciendo que estas con el tiempo puedan modificarse y posicionarse adecuadamente en el mercado.
Grado Yadira Peralta (1999).Tesis presentado por laUniversidad Central de Venezuela titulada “Propuesta preliminar para la mejora de las ventajas competitivas del proceso de selección y reclutamiento del personal operativo de las gerencias de producción sistema oriental, central y occidental de CADAFE.” El estudio fue aplicativo, se llegó a la conclusión que los procedimientos de selección de personal aplicados no se ajusta a las exigencias decalidad demandadas por las unidades operativas, lo que afecta la satisfacción del cliente interno e impacta negativamente la cadena de valor de la empresa.
Douglas J. Dalrymple - William L. Cron (1999).En su libro “Administración de ventas.” Se llega desarrollar los métodos de capacitación de ventas para vendedores nuevos y experimentados rápidamente se ha convertido en uno de los aspectos másimportantes del trabajo de un gerente de ventas. Esta importancia renovada de la capacitación en ventas procede de diversos cambios ambientales en la década pasada, los cuales han influido en la batalla por las ventas.
2. JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION.
La investigación se justifica a nivel teórico y práctico porque comprueba y explica los resultados de la innovación empresarial cuando se aplica lacapacitación de ventas para el desarrollo de nuevos productos en las empresas dedicadas a los servicios de comercialización de abarrotes, teniendo como marco principal la demostración de la capacitación de ventas que busca la innovación de desarrollo de productos nuevos en las empresas comerciales de abarrotes, también se justifica:
Porque en el plano administrativo se aplicará la capacitación...