Plan De Maktg
Páginas: 50 (12294 palabras)
Publicado: 20 de diciembre de 2012
Contenido
Resumen Ejecutivo 3
Análisis de la Situación de Marketing 5
Situación del Mercado 5
Situación Macro ambiente 5
Situación del Producto 5
Situación de la Distribución 5
Análisis FODA 8
Fortalezas 9
Oportunidades 10
Amenazas 11
Competencia 11
Oferta de Producto 14
Asuntos Críticos 17
Objetivos 18
Estrategia de marketing 19
Mercado Meta (Segmentación) 19Posicionamiento 20
Línea de Producto 21
Precio 25
Canales de Distribución 30
Mezcla de Promoción 36
Programas financieros 42
Análisis de Punto de Equilibrio 42
Pronóstico de Ventas 45
Pronósticos de Gastos 50
Cronograma 52
Monitoreo y Control 52
Resumen Ejecutivo
City Flash es una empresa nueva cuyo rubro corresponde a la compraventa de bicicletas a motor eléctrico. El mediode venta en un comienzo será principalmente a través de internet y en los próximos años se agregaría la venta directa en locales de la empresa y por medio de intermediarios como grandes tiendas y locales especializados en bicicletas u otros vehículos eléctricos.
El mercado actual de bicicletas eléctricas en Chile tiene grandes expectativas de expansión, a pesar de lo poco desarrollado; algunosde nuestros competidores tienen diversos modelos de bicicletas eléctricas. Cabe destacar que no solo competimos con ellos sino también con el mercado de bicicletas, bicicletas “mosquito”, motocicletas, y en general todo medio de transporte liviano eléctrico.
La inserción de la bicicleta City Flash en la ciudad de Santiago es la antesala y “marcha blanca” de la empresa, si funciona, la empresaabrirá locales de venta directa en Providencia, Las Condes o Vitacura progresivamente ya que son en estas comunas es donde se presenta un mayor uso de la bicicleta. Actualmente en Santiago solo un 3% de la población hace uso de la bicicleta como medio de transporte, aunque según las cifras el índice de crecimiento anual es cercano al 20% por lo que estaríamos frente a un creciente desarrollo delmercado de bicicletas en Santiago.
El gran cambio de mentalidad de los santiaguinos es un factor de gran importancia en el crecimiento del uso de bicicletas como transporte urbano. En este aspecto cabe destacar tres factores que han cambiado:
Antes se veía la bicicleta como un medio de transporte de la población de escasos recursos, ahora por todos los movimientos en pro de la vidasana y el cuidado al medio ambiente, la población de mayores recursos utiliza más este medio.
El principal factor que hace diferencia del uso de la bicicleta en Santiago frente al uso de ésta en provincias se debe al mayor grado de riesgo que se corre en Santiago debido al crecimiento desmedido del parque vehicular sin medidas de mitigación adecuadas respecto al incremento de ciclo vías,además del stress vial y de la baja seguridad ciudadana (altos niveles de delincuencia).El siguiente informe revela el plan a seguir para lograr la inserción del producto y de la marca en el mercado Chileno.
Las mujeres cada vez aumentan su participación en el uso de bicicletas, sobre todo en las comunas donde hay más vías exclusivas, parques, etc. Y cada año aumentan su participación, actualmentecercana al 30%.
El siguiente informe revela el plan a seguir para lograr la inserción del producto y de la marca en el mercado Chileno. Uno de los principales objetivos es lograr el cambio de bicicletas a pedal por las nuevas bicicletas eléctricas.
Análisis de la Situación de Marketing
Situación del Mercado
El mercado de e-bikes es un mercado creciente. En laAsociación de Industrias de la Bicicleta se espera que este año las ventas de bicicletas eléctricas asciendan a 300.000 unidades, un 50% más que el 2010 en Alemania. En China también son ya más de 120 millones las bicicletas que recorren sus atestadas carreteras, al mostrarse como un medio de transporte eficaz y barato. Estas cifras muestra la gran oportunidad de este negocio.
Situación...
Resumen Ejecutivo 3
Análisis de la Situación de Marketing 5
Situación del Mercado 5
Situación Macro ambiente 5
Situación del Producto 5
Situación de la Distribución 5
Análisis FODA 8
Fortalezas 9
Oportunidades 10
Amenazas 11
Competencia 11
Oferta de Producto 14
Asuntos Críticos 17
Objetivos 18
Estrategia de marketing 19
Mercado Meta (Segmentación) 19Posicionamiento 20
Línea de Producto 21
Precio 25
Canales de Distribución 30
Mezcla de Promoción 36
Programas financieros 42
Análisis de Punto de Equilibrio 42
Pronóstico de Ventas 45
Pronósticos de Gastos 50
Cronograma 52
Monitoreo y Control 52
Resumen Ejecutivo
City Flash es una empresa nueva cuyo rubro corresponde a la compraventa de bicicletas a motor eléctrico. El mediode venta en un comienzo será principalmente a través de internet y en los próximos años se agregaría la venta directa en locales de la empresa y por medio de intermediarios como grandes tiendas y locales especializados en bicicletas u otros vehículos eléctricos.
El mercado actual de bicicletas eléctricas en Chile tiene grandes expectativas de expansión, a pesar de lo poco desarrollado; algunosde nuestros competidores tienen diversos modelos de bicicletas eléctricas. Cabe destacar que no solo competimos con ellos sino también con el mercado de bicicletas, bicicletas “mosquito”, motocicletas, y en general todo medio de transporte liviano eléctrico.
La inserción de la bicicleta City Flash en la ciudad de Santiago es la antesala y “marcha blanca” de la empresa, si funciona, la empresaabrirá locales de venta directa en Providencia, Las Condes o Vitacura progresivamente ya que son en estas comunas es donde se presenta un mayor uso de la bicicleta. Actualmente en Santiago solo un 3% de la población hace uso de la bicicleta como medio de transporte, aunque según las cifras el índice de crecimiento anual es cercano al 20% por lo que estaríamos frente a un creciente desarrollo delmercado de bicicletas en Santiago.
El gran cambio de mentalidad de los santiaguinos es un factor de gran importancia en el crecimiento del uso de bicicletas como transporte urbano. En este aspecto cabe destacar tres factores que han cambiado:
Antes se veía la bicicleta como un medio de transporte de la población de escasos recursos, ahora por todos los movimientos en pro de la vidasana y el cuidado al medio ambiente, la población de mayores recursos utiliza más este medio.
El principal factor que hace diferencia del uso de la bicicleta en Santiago frente al uso de ésta en provincias se debe al mayor grado de riesgo que se corre en Santiago debido al crecimiento desmedido del parque vehicular sin medidas de mitigación adecuadas respecto al incremento de ciclo vías,además del stress vial y de la baja seguridad ciudadana (altos niveles de delincuencia).El siguiente informe revela el plan a seguir para lograr la inserción del producto y de la marca en el mercado Chileno.
Las mujeres cada vez aumentan su participación en el uso de bicicletas, sobre todo en las comunas donde hay más vías exclusivas, parques, etc. Y cada año aumentan su participación, actualmentecercana al 30%.
El siguiente informe revela el plan a seguir para lograr la inserción del producto y de la marca en el mercado Chileno. Uno de los principales objetivos es lograr el cambio de bicicletas a pedal por las nuevas bicicletas eléctricas.
Análisis de la Situación de Marketing
Situación del Mercado
El mercado de e-bikes es un mercado creciente. En laAsociación de Industrias de la Bicicleta se espera que este año las ventas de bicicletas eléctricas asciendan a 300.000 unidades, un 50% más que el 2010 en Alemania. En China también son ya más de 120 millones las bicicletas que recorren sus atestadas carreteras, al mostrarse como un medio de transporte eficaz y barato. Estas cifras muestra la gran oportunidad de este negocio.
Situación...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.