Plan De Marketig Dia

RESUMEN EJECUTIVO

DIA es una cadena de distribución nacida en España en 1979 tras la apertura de su primera tienda en
Madrid.
Todo un referente en el sector de la alimentación, el Grupo DIA es hoy una compañía internacional
que cuenta con 47.557 empleados que trabajan para los 6.833 establecimientos que la compañía tiene
repartidos entre España, Francia (bajo la enseña ED y DIA), Portugal(con el nombre de Minipreço),
Turquía, Argentina, Brasil y China ( también con la marca DIA).
El grupo DIA es conocido por ofrecer su propia marca, a mejor precio que el resto y con la misma
calidad. Entre sus productos se encuentra el refresco Bitter DIA.
Originalmente, Bitter es una bebida alcohólica, una cerveza inglesa, derivada originalmente de la
Pale Ale (cerveza inglesa pálida). Perola bebida a investigar, era un refresco sin alcohol de sabor amargo,
consumido, en su mayoría, por un público maduro que lo consume acompañando al aperitivo.
En el mercado hay dos marcas de mayor importancia: Bitter Kas y Bitter Mare Rosso. La primera pertenece a la compañía Pepsi&Co, mientras la segunda a la multinacional Coca-Cola. Ambas están dirigidas
al mismo público.
Con este plan demarketing queremos conseguir que Bitter DIA sea un refresco con identidad propia y de referencia dentro del sector, por ello en primer lugar comenzaremos analizando el microentorno
y el macroentorno de los Supermercados DIA, siguiendo con un análisis DAFO identificando con el las
debilidades, las fortalezas, las amenazas y las oportunidades que tiene. Posteriormente dijaremos unos
objetivos alplan que queremos alcanzar, y determinaremos las estrategias a seguir para alcanzarlos.
Finalmente únicamente nos queda desarollar la campaña de comunicación a seguir, eligiendo de la
manera más coherente con la filosofía del cliente.

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE MARKETING

ANÁLISIS INTERNO
Alguno de los valores que promueve la organización y con los que se identifica son laeficacia, la
iniciativa, respeto, concepto de equipo y cliente necesitan actuar en la dirección correcta, con la
seguridad de acertar en sus decisiones siempre desde una ética profesional.
La compañía afronta sus responsabilidades sirviéndose de estos valores propios, nacidos de
su histórica misión de ofrecer a los consumidores calidad al mejor precio, dando lugar a una guía de
principios éticos quees utilizada como guía base de sus actuaciones y que pone a disposición de todas
las personas, organizaciones e instituciones que forman parte de su ámbito de trabajo.
El grupo DIA fue la primera compañía de distribución en lanzar su marca propia en España hace
ahora 25 años, por lo que el compromiso con su enseña resulta intrínseco a su razón de ser. Por eso,
desde DIA se cuida de formarigurosa la evolución de producción y distribución de los productos que
llevan su marca, manteniendo la excelencia en todo el proceso.
Para asegurar una adecuada apreciación en todas sus características, la compañía también realiza
catas de consumidores que valoran cada una de los aspectos del producto y se constituyen como una
prueba básica para la incorporación del producto al surtido.
ANÁLISISEXTERNO
Es de las pocas multinacionales capaces de aumentar Ebitda (Earnings Before Interest, Taxes,
Depreciation, and Amortization) en territorio nacional, con un diferencial del 1,1% de ventas sobre el
resto de competidoras tales como Carrefour. Los fundamentales, también basados en emergentes tiran,
y lo hace asimismo su cotización hasta tal punto que no descarta aumentar la retribución alaccionista.
Además se atreve a sumarse incluso al carro de la ecología.
El grupo DIA saca ventaja a competidores directos, como es el caso de Carrefour. Se coloca un 1,1%
por encima de la media de ventas del sector alimentación en España y todo gracias a sus precios, así

como a su capacidad de fidelizar clientes vía tarjeta descuento. De hecho, la presidenta del grupo, Ana
María Llopis...